Head of Sales - Paris, France - Licorne Society

Licorne Society

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Rôle**:
Tu prends la direction de l'équipe Sales, composée de 5 sales (2 à 10 ans d'XP).

Tu es directement rattaché au CEO, en temps que Directeur commercial.

Tu prends part à toutes les réflexions stratégiques de la boîte (pas uniquement Sales), tu fais partie du Codir.
- Management : _
- Faire en sorte que l'équipe sales dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre
- Développer la culture d'excellence de l'équipe
- Installer une méthodologie de vente
- Faire monter en compétence l'équipe actuelle et gérer les évolutions de carrière
- Recruter les meilleurs éléments dans l'équipe
- Assurer un suivi du pipe, des objectifs individuels et mettre en place les bons KPIs
- Vente : _
- Réaliser ou intervenir en binôme dans les ventes les plus stratégiques (Grands comptes de 5000+ salariés, deals sensibles)
- Développer un réseau de partenaires (Top DRH, personnalités influentes, apporteurs d'affaires, etc.)
- Stratégie : _
- Définir la stratégie globale Sales (cibles, canaux, argumentaires, modes opératoires)
- Établir les objectifs d'équipe
- Construire des prévisions de vente fiables
- Influencer les roadmaps Produit, Customer success et Marketing pour booster les ventes
- Growth : _
- Inbound : Piloter le traitement des prospects entrants depuis le site Internet
- Outbound : Développer des scénarios de prospection fins et performants.
- Développer des partenariats d'apport d'affaires

**Profil**:

- Tu as un leadership fort et tu es drivé(e) par les résultats
- Tu as une bonne vision stratégique et analytique
- Tu as 5 à 10 ans d'expérience en Sales dans le SaaS BtoB
- Tu as déjà recruté et managé une équipe de 4+ sales, durant au moins 2 ans
- Tu as déjà signé des deals à +50k ARR
- Tu comprends les décideurs RH
- Tu as déjà vécu le passage de 1 à 10M ARR dans une startup avec une forte culture sales
- Tu es très ambitieux(se) Tu souhaites prendre des responsabilités et faire grandir l'entreprise vite. Les journées intenses de travail ne te font pas peur.

++++

Une startup en pleine croissance (x2 par an)

Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

Une équipe de 30 personnes ultra-motivé et ambitieuse

Tous les salariés ont des BSPCE

6 jours de télétravail par mois

Congé 2e parent de 7 semaines

Beaucoup de déjeuners d'équipe et d'apéros organisés à la dernière minute

Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d'équipeet des bureaux magnifiques situés dans le 10ème

**Rémunération**:
Selon le profil:

- Package (fixe + variable) : Entre 90 K€ et 130 K€
- BSPCE : entre 40 K€ et 100 K€

**Déroulement des entretiens**:

- 1er entretien avec le CEO
- Etude de cas + Débrief avec le CEO
- Entretien avec 2 C-Level de l'équipe
- Entretien avec 2 membres de l'équipe sales