Responsable Commercial Modalité - Buc, France - GE HEALTHCARE

GE HEALTHCARE

Entreprise vérifiée

Buc, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Job Description Summary**: Sous la responsabilité du « Directeur de la Modalité », et en lien étroit avec le Responsable Commercial en charge de la construction d'offres et de la vente spécialisée du porte
- feuille d'échographie et de radiologie conventionnelle sur un territoire déterminé et/ou sur des comptes spécifiques.

Le porte-feuille produit du RCM comprend:

- La gamme d'échographes dédiée à la radiologie
- Les systèmes de mammographie
- Les salles de radiologie fixes
- Les mobiles de radiologie
- Les tables télécommandées
- Les tables d'ostéodensitométrie

Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les « Directeurs de comptes Imagerie » et les « Responsables de compte services », les stratégies de territoires et/ou de comptes afin d'optimiser le revenu et les parts de marché tout en protégeant la valeur & les prix. Il/Elle sera également soumis aux pratiques et procédures de vente de GE Healthcare.

Territoires concernés : 02, 59, 60, 62, 80.

**Rôles et responsabilités**:
Excellence Commerciale:

- Le/La RC fait preuve d'une connaissance approfondie de son territoire de vente, de sa base installée, de ses gammes de produits, des marchés & réglementation, des structures clients, de la concurrence, ainsi que des processus de vente. A ce titre, il a la responsabilité de l'élaboration des devis, de la stratégie de prix et de l'opportunité de vente sur l'outil CRM
- En collaboration avec l'équipe client, le RCM analyse le potentiel de son secteur, assure la visibilité du potentiel de son secteur/comptes et fourni à l'équipe client les éléments de promotion de la valeur ainsi qu'il/elle orientera « l'équipe client*» pour la mise en place de stratégies fonctionnelles de croissance efficaces en vue d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
- Il/Elle est le premier point de contact des personnels médicaux et paras médicaux. Son expertise clinique et ses compétences commerciales lui permettront de maximiser son impact client, en assurant la prospection, la gestion de son portefeuille d'affaires, la négociation, la protection de la valeur et du prix, jusqu'à la contractualisation de ses ventes.
- Il/Elle anime son réseau des Leaders d'Opinion & les sites de visite de son territoire en coordination avec le Directeur de la Modalité

Excellence Opérationnelle
- Il/Elle Comprend les principaux facteurs & mécanismes opérationnels & utilise cette compréhension pour accomplir son travail de façon autonome et fournir un reporting transparent et structuré.
- Doté.e d'un esprit d'équipe solide, il/elle assurera une communication claire et transparente au bénéfice de «l'équipe client*» et de la réalisation de ses objectifs.
- Il/Elle démontre des compétences techniques et l'esprit d'analyse nécessaires à la résolution de problèmes.
- Il/Elle Utilise plusieurs sources internes en dehors de sa propre équipe pour prendre des décisions et optimiser sa performance.
- Il/Elle gère la communication avec ses collègues directs et les différents acteurs externes, il contribue à la veille concurrentielle et rapporte les informations aux services marketing.

**Qualifications de base**:

- Bac+4 minimum dans le domaine des ventes
- Appétence pour le domaine médical

**Caractéristiques souhaitées**:

- Solides compétences clinico-commerciales.
- Solides compétences en communication orale et écrite.
- Solides compétences relationnelles et de leadership.
- Capacité à influencer les autres.
- Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés.
- Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément.
- Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes.
- Capacités d'analyse et d'organisation prouvées
- Equipe client : Ensembles des acteurs liés aux opérations terrain (ventes, services, financement, administration des ventes, gestion de projet ) et fonctions supports (Legal, Finance, Ressource humaine, qualité & EHS).

**Inclusion et diversité**

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l'origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d'une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

**A propo