Business Development Director Marche Public Offre - Paris e, France - Elitis

Elitis

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Descriptif du poste

Rattaché aux fondateurs, et dans un objectif de développer les ventes par abonnement, vous serez en charge de développer le marché des Collectivités Territoriales dans une logique de nouveau marché:

- Business development, création et enrichissement de l'offre : détections d'opportunités, études des besoins, identification de nouveaux cas d'usage, extension du périmètre de la solution, développement de l'écosystème partenaires, développement du modèle économique, marketing, contractuel, juridique

Concrètement, vous serez amené à créer l'ensemble de l'écosystème pour générer des ventes:

- Animer des réunions avec les différentes parties prenantes concernées (Elus, Partenaires, Industriels, Universités, autres Organismes), afin de comprendre leurs enjeux stratégiques par rapport au cas clients, et co-construire la solution et les modèles ;
- Définir la stratégie de réponse aux enjeux clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes ;
- Façonner l'offre, le modèle économique et le discours, qui alimentent et améliorent la « business case ».
- Le poste est très évolutif vers des fonctions managériales.

Profil recherché

Vous présentez une expérience confirmée dans les métiers de la vente solution sur des nouveaux marchés en tant que Business developer/Deal Shaper/Sales Manager, dans le secteur Public et en particulier dans les Collectivités Territoriales.

Vous avez des appétences pour:

- le client,
- la construction d'offres & le « Business Development » dans des contextes de transformation & de change,
- les sujets autour du Développement Durable/RSE
- les sujets d'innovation : IA, la data, pour desservir le Business
- l'entreprenariat.

Vous serez à l'aise pour diriger des réunions avec les Elus et les Industriels, et avoir une bonne qualité d'écoute, d'empathie, de questionnement et d'analyse, afin de prendre en compte les avis et les opinions des différents intervenants, parties prenantes ; collecter et synthétiser les informations utiles.

Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment dans sud pour pouvoir échanger avec les équipes techniques et fonctionnelles.
- LANGUESSAVOIR-ÊTRE
- Capacité d'écoute- EmpathieSAVOIR-FAIRE
Management des personnes
Sales & marketing

**Voir plus**

Entreprise

Notre client est une start up innovante qui accélère sa croissance. Celle-ci commercialise une plateforme SaaS disruptive, pour aider et conseiller les Collectivités Territoriales dans leur gouvernance et leur évaluation stratégique, en particulier dans le domaine du développement durable des territoires qui se complexifie. L entreprise s appuie sur la DATASCIENCE pour mieux répondre aux attentes des collectivités.

Plusieurs bonnes raisons de les rejoindre
- Technologies autour de l Intelligence Artificielle, Analyse sémantique,
- Des sujets au cœur de l actualité : développe durable
- Business Case diversifiées
- Projet d entreprenariat
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Caroline BORD
- _CONSULTANT_

Salaire

A partir de 70 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 8 ans

Métier

Directeur commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d'activité du poste

ACTIVITÉS D'ARCHITECTURE