Responsable Grands Comptes - Marseille, France - Babilou

Babilou

Entreprise vérifiée

Marseille, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Fondé en 2003, le groupe Babilou Family est le premier gestionnaire de crèches en Europe et compte 5000 collaborateurs en France et collaborateurs à travers 12 pays dans le monde (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Sud, États-Unis, Inde et à Singapour). Chez Babilou, vous travaillerez dans un groupe de crèches engagé qui place l'intérêt de l'enfant au cœur de toutes ses pratiques. Votre mission ? Participer au développement et à la qualité Babilou grâce à votre regard neuf, votre personnalité et votre expérience

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes en charge d'accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l'attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités:
Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>700 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de:
Élaborer un plan d'action commercial sur l'ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèche et ainsi développer le chiffre d'affaires de manière pérenne

Piloter les dossiers d'appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés

Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèche et apporter des solutions « sur mesure ».

Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA

Contribuer à la dynamisation des ventes

Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille.

Profil recherché

Diplômé d'un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs

La maîtrise de Salesforce est un plus

SAVOIR ÊTRE

Être orienté clients et résultats

Faire preuve de persévérance

Être à l'aise dans un environnement à forte croissance

Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau

Être proactif, entrepreneur de sa fonction

Esprit d'équipe et de collaboration
- CDI

Poste basé à Marseille

100% du titre de transport en commun pris en charge

Voiture de fonction

Télétravail partiel possible (8 jours/mois)

École de vente interne = formation en continue

Perspectives d'évolution