- S'approprier et structurer l'argumentaire de vente
- Assurer la compréhension et l'évangélisation du rétrofit
- Accompagner les comptes cibles dans la transition écologique de leur flotte
- Effectuer des recherches approfondies sur les clients potentiels et existants pour comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs priorités
- Établir un contact régulier avec les clients en vue de décrocher un minimum de 11 RDV commerciaux par semaine
- Contribuer à l'enregistrement de l'offre TOLV chez les grands comptes (catalogues d'achats, appels d'offres) ;
- Proposer la solution de rétrofit adaptée aux besoins du client avec l'envoi de
20 propositions commerciales par semaine - Etre actif dans les phases de négociations et assurer le closing
- Suivre les progrès des contrats signés avec l'ADV et rester à l'écoute des
retours clients - Fournir un excellent service client en étant réactif aux demandes
- Renouveler en permanence le pipe afin d'assurer un rythme de signature constant
- Appliquer avec méthode les stratégies de vente existantes (BEBEDC...)
- Identifier les bons décisionnaires et savoir leur parler
- Récupérer toutes les informations techniques permettant de valider la faisabilité de la conversion (types de véhicules, VIN...)
- Accompagner la montée en compétences métier du SDR pour améliorer le taux de conversion en entrée de pipe et assurer un minimum de 400 appels par mois
- Analyser son funnel et travailler sur les étapes les plus importantes pour arriver aux ventes
- Réfléchir et tester de nouvelles méthodes pour améliorer sa productivité
- Veiller à la bonne tenue du CRM Hubspot
- Assurer un reporting quantitatif et qualitatif, par l'identification de KPIs et la tenue d'un tableau de bord
- Mesurer autant que possible le ROI (court-moyen-long terme) des différentes actions entreprises
- Suivre les écarts, analyser, proposer des actions correctives
- Une aventure entrepreneuriale et humaine
- Un environnement de travail flexible, une ambiance dynamique et personnelle
- Une culture d'entreprise qui encourage l'audace et la coopération
- Une opportunité de vivre le passage à l'échelle d'une boîte (scale up)
- Télétravail possible (2j par semaine)
-
Commercial BtoB confirmé F/H
il y a 2 semaines
TOLV Fontaine, France CDI, Temps pleinL'entreprise · TOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires. · On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études. · A ...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
CRIT Grenoble, France**à propos de l'entreprise**: · Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. · Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiqu ...
-
Délégué Vétérinaire
il y a 2 semaines
Dechra Pharmaceuticals PLC Grenoble, FrancePoste Introduction · Dechra France recherche pour son département Force de Ventes un **Délégué Vétérinaire H/F **dans le cadre d'un** CDI temps plein **à pourvoir** dès que possible.** · Principales responsabilités · Véritable Business Partner, et reportant au Directeur Régional ...
-
Chargé de Développement Commercial
il y a 3 jours
Abeille Assurances Grenoble, France**À propos de nous** · Notre agence de Grenoble est orientée vers la clientèle professionnelle, le placement : Assurance Vie, Retraite et Contrat de Capitalisation afin d'optimiser et accompagne la transmission du patrimoine. · Points clés de notre environnement de travail: · - B ...
-
Chargé de Développement Commercial en Assurance
il y a 4 heures
FAVELIN OLIVIER Grenoble, FranceDescriptif du poste · Depuis 2016, agent en assurances Abeille à Grenoble, Olivier Favelin et ses collaboratrices (Isabelle, Roberte et Danae) instaure une relation de confiance avec leurs clients (professionnel, entreprise, particulier) grâce aux valeurs qu ils incarnent pleinem ...
-
Assistant(E) Commercial(E) Inspection
il y a 4 heures
Apave Grenoble, France**Intitulé de l'offre**: · Assistant(e) commercial(e) Inspection H/F · **Métier / Spécialité**: · Métiers fonctionnels - Commercial · **Métier / Spécialité Secondaire**: · Métiers fonctionnels - Secrétariat · **Type de contrat**: · Emploi · **Précision du contrat**: · CDD · **Dur ...
-
Commercial (H/F)
il y a 3 semaines
Kuehne+Nagel Voreppe, France** Votre rôle **:En tant que Commercial.e terrain, vous serez rattaché.e à notre agence d'Grenoble-Voreppe et assurerez le développement du Chiffre d'Affaires via la promotion et la vente de nos prestations de transport (messagerie & affrètement) auprès d'une clientèle de profess ...
-
Commercial (H/F)
il y a 2 semaines
Kuehne+Nagel Voreppe, France** Votre rôle **:En tant que Commercial.e terrain, vous serez rattaché.e à notre agence d'Grenoble-Voreppe et assurerez le développement du Chiffre d'Affaires via la promotion et la vente de nos prestations de transport (messagerie & affrètement) auprès d'une clientèle de profess ...
-
Commercial (H/F)
il y a 2 semaines
Kuehne+Nagel Voreppe, France** Votre rôle **:En tant que Commercial.e terrain, vous serez rattaché.e à notre agence d'Grenoble-Voreppe et assurerez le développement du Chiffre d'Affaires via la promotion et la vente de nos prestations de transport (messagerie & affrètement) auprès d'une clientèle de profess ...
-
Vendeur Confirmé
il y a 1 semaine
Saint Gobain La Motte-Servolex, France**Missions et responsabilités** · En tant que Vendeur Confirmé H/F vous serez le premier contact de nos clients, professionnels du bâtiment (couvreurs, zingueurs, charpentiers ) à la recherche de conseils pour leurs projets. Vous présenterez l'ensemble des produits et services co ...
-
Vendeur Confirmé
il y a 1 semaine
Norauto Le Pont-de-Beauvoisin, Francedu poste · Profil Principal · Vente/BtoB - Conseiller de vente · Norauto : qui sommes nous? · Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise familiale qui bénéficie d'une enseigne de notoriété internationale, leader dans l'innovation automobile. · Nos valeurs : "Partage, E ...
-
& Administratif PME
il y a 3 jours
Raidlight sas Saint-Pierre-de-Chartreuse, France**L'entreprise** · Depuis plus de 20 ans, RaidLight développe des produits innovants pour la pratique du trail en loisir comme en compétition en proposant des produits légers, techniques et astucieux. · L'objectif est d'avoir 20% de la production RaidLight fabriquée en France en ...
-
Vendeur Confirmé
il y a 1 jour
SGDBF La Motte-Servolex, FranceEn tant que Vendeur Confirmé H/F vous serez le premier contact de nos clients, professionnels du bâtiment (couvreurs, zingueurs, charpentiers ) à la recherche de conseils pour leurs projets. Vous présenterez l'ensemble des produits et services correspondant à leurs besoins. Votre ...
-
Team Lead Sales BtoB F/H
il y a 2 semaines
TOLV Fontaine, France CDI, Temps pleinL'entreprise · TOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires. · On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études. · A ...
-
& administratif PME
il y a 2 semaines
RAIDLIGHT Saint-Pierre-de-Chartreuse, FranceDescription du poste · Raidlight propose un poste & administratif en collaboration avec la responsable du pôle Gestion. · Vous intégrerez ce service au sein dune entreprise dynamique et en perpétuel mouvement. · Vous apporterez votre expertise en gestion commerciale et administr ...
Commercial BtoB confirmé F/H - Fontaine, France - TOLV
Description
L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.
On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.
A l'origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d'un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d'environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d'envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de leur offrir une seconde vie en les convertissant à l'électrique.
Créée en 2019, à la suite d'un projet étudiant, nous sommes aujourd'hui une trentaine sur Grenoble, pour une moyenne d'âge de 36 ans.
Nous sommes liés par les valeurs d'engagement, de coopération et d'audace que nous avons définis ensemble et qui distinguent notre mode de fonctionnement et état d'esprit.
Depuis la commercialisation de nos premiers véhicules en 2023, suivi d'une levée de fonds à l'été dernier, on accélère notre développement sur le territoire en recrutant notre futur(e) ingénieur(e) commercial confirmé(e)
Description du posteLe commercial participe activement à la croissance de TOLV en assurant le développement des ventes BtoB par la mise en place de stratégies d'hunting, de farming et de suivi clients.
Il noue des partenariats solides pour faciliter l'adoption du produit sur ce marché émergent du rétrofit, qui consiste à convertir des utilitaires thermiques vers des moteurs électriques.
MISSIONS
Développer un portefeuille client, permettant de signer au minimum 4 contrats par mois sur les 3 prochains mois puis avoir une augmentation progressive des résultats
Élaborer une stratégie de vente efficace
Être dans une logique de progression et d'amélioration continue
Diplômé(e) d'études supérieures en école de commerce ou IAE, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur des fonctions commerciales, avec des résultats tangibles sur de la vente complexe de produits techniques / industriels en BtB.
Habitué à travailler sur un panier moyen au-dessus de 50Ks, le public visé n'a aucun secret pour vous : patrons de TPE/PME, gestionnaires de flottes, acheteurs grands groupes..
Vous êtes habitué aux environnements en cours de structuration, vous aimez le challenge de travailler sur un marché innovant.
Vous faites preuve d'un réel intérêt à comprendre et vendre des solutions rétrofit.
Pourquoi nous rejoindre ?
