Chargé(E) de Développement Commercial Impression - Colombes, France - Arkema

Arkema

Entreprise vérifiée

Colombes, France

il y a 6 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Allez au-delà de vos découvertes **

**Des solutions innovantes et durables**

**Soyez au cœur des enjeux de la 3D**:
Conformément à la stratégie mondiale de Sartomer en matière d'impression 3D, le Business Development Manager est responsable de la gestion directe des comptes stratégiques actuels ou en développement dans toute la région EMEA.

A ce titre, vous êtes responsable du développement et de l'exécution des plans de vente/développement, de l'identification de nouveaux leads/clients pour soutenir les objectifs de croissance rentable, de la gestion des opportunités et du développement de la relation avec les décideurs à plusieurs niveaux dans l'organisation des clients.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents pour environ 50% du temps (zone EMEA).

**Détails de la Mission**:
Vos missions se concentrent sur 2 enjeux principaux:
**Développement commercial**
- Identifier par vos actions de nouveaux clients, partenaires ou utilisateurs finaux.
- Générer des leads et développez le pipeline correspondant.
- Collecter et partager des informations sur les comptes individuels, les tendances et les marchés, les nouvelles opportunités, la veille concurrentielle et le territoire global avec l'équipe commerciale européenne et mondiale.
- Participer à des salons/conférences adaptés et en rendre compte aux équipes business et R&D.
- Diriger de manière proactive le processus de gestion des opportunités afin de s'assurer que les projets sont mis à jour et passent par le système jusqu'à la commercialisation.
- Gérer la révision du pipeline d'opportunités et les prioriser en forte coordination avec le chef marché 3D et le directeur commercial.

**Gestion des comptes clients**:

- Développer, maintenir et exécuter les plans de vente.
- Entretenir de bonnes relations avec les clients, en assurant l'interface entre le client et les départements internes (direction de la BU, comptabilité clients, le service clientèle, le service R&D).
- Conduire les présentations commerciales, négociations, contrats et les propositions et assurer le succès des transactions.
- Interpréter les besoins des clients et proposer des solutions qui répondent à leurs attentes tout en atteignant les objectifs de vente et de marge.
- Travailler en étroite collaboration avec le Chef marché 3D pour suivre la politique commerciale et mettre en œuvre les plans de ventes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs budgétaires de vente, de marge et de profit.
- Être en charge des prévisions de ventes

**Profil Recherché**:
Diplômé(e) d'une école d'ingénieur (ou équivalent), vous avez une première expérience significative sur un poste similaire ou en support technique auprès des clients.

Vous possédez d'excellentes compétences en matière de négociation et de création de partenariats solides avec nos clients.

Vous disposez de solides aptitudes en matière d'argumentation et de persuasion vous permettant de défendre les avantages de nos produits et services aux clients.

Vous avez démontré dans vos expériences précédentes vos atouts en matière de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires et internationales.

La dimension internationale de ce poste suppose que vous parliez couramment Anglais et idéalement Allemand.

Pas assez opérationnels les jeunes diplômés ? Trop expérimentés les seniors ? Moins performants les salariés en situation de handicap ? Et les femmes, pas faites pour l'industrie ? Nous ne pensons pas comme ça chez Arkema. Nous valorisons au contraire la diversité des profils au sein de nos équipes et l'inclusion.

Avec plus de 200 métiers, personnes dans le monde, une centaine nationalités, nous voulons offrir un cadre de travail dynamique et inclusif où chacun.e peut rester elle-même et lui-même. En tant qu'employeur, Arkema offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, d'âge, de nationalité, de culture, de diplôme, de vécu... Arkema mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Nous nous attachons à faire évoluer nos collaborateurs dans les filières d'expertise comme dans les filières de management: cela constitue un des axes fondamentaux de notre politique RH. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences.

La rémunération est une reconnaissance de l'engagement individuel à hauteur des responsabilités exercées dans le poste et des résultats de l'entreprise, c'est pourquoi nous proposons une rémunération attractive et équitable.

Vous nous rejoignez, vous évoluez et c'est Arkema qui avance.