Directeur Des Ventes Adjoint Specialiste Bd Manga - Paris, France - Interforum

Interforum

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Présentation de l'entreprise**

Editis figure parmi les leaders français de l'édition et fédère 52 maisons prestigieuses dans les domaines de la littérature, de l'éducation et de la référence, telles que les éditions Pocket, 10 x 18, Nathan, Bordas, Robert Laffont,Solar, Plon, Kurokawa

Interforum-Editis, la filiale Diffusion-Distribution du groupe, officie directement dans trois métiers:
-la gestion et le suivi d'activités transversales de support du Groupe (marketing, informatique, achats, immobilier),

-la commercialisation de livres en France et à l'international,

- la distribution logistique de livres.

Au sein de la Diffusion Illustré, vous serez rattaché(e) au Directeur de Diffusion. Garant du chiffre d'affaires des éditeurs dont vous aurez la charge. Vous intégrerez une équipe composée de 2 assistants 14 représentants.

**Rôle**

Le Directeur(rice) des Ventes adjoint assure, en co-animation et sous la responsabilité du directeur des ventes la réalisation et le développement de l'objectif chiffre d'affaires et rentabilité de son équipe ainsi que le management et le développement des compétences individuelles et collectives de celle-ci en cohésion avec la politique de la Direction Commerciale de l'entreprise.

**Missions**

**1 - Animation d'équipe**
- Anime collectivement et individuellement son équipe : tableaux de bord, fixation des objectifs, échanges téléphoniques individuels et collectifs, réunions de pilotage

-Accompagne et forme son équipe aux catalogues, aux méthodes de vente, aux clients et aux outils ; et la fait évoluer vers ses nouvelles missions. Afin d'assurer la montée en compétence de ses représentants, le DV effectue des accompagnements terrain réguliers (compte rendus)

-Evalue son équipe en vue de développer le potentiel de chacun et de définir les besoins individuels de formation

**2 - Réalisation et suivi des objectifs**
- En collaboration avec le Directeur des ventes : développe le chiffre d'affaires de son équipe en répartissant et animant son objectif

-Elabore et présente au DV un bilan de son activité clients et propose un diagnostic : analyse des forces et des faiblesses, plan d'action ;

**3 - Relation éditeur**
- Accompagne et conseille les éditeurs dont il a la charge sur la vente de l'offre éditoriale
- Détermine les objectifs pour son réseau avec les éditeurs (prépare et participe aux réunions de programme 5 fois par an)
- Remonte les informations concurrentielles et/ou besoins spécifiques clients auprès des éditeurs ;
- Mettre en place les plans d'actions commerciaux avec son équipe pour réaliser ses objectifs ;
- Remonte mensuellement les tendances aux éditeurs en charge en cours de prospection

**4 - Interaction avec les autres services**
- Assure l'interface avec le développement des ventes pour définir les plans d'action résultant de la politique éditoriale des éditeurs ;
- Effectue des recommandations sur les plans publi-promo, travaille l'offre et la façon dont on va pouvoir la vendre au mieux ;
- Communique et partage l'information avec le DV et le directeur de Diffusion, les Responsables Comptes-Clés, les autres Directeurs des Ventes, les différents services internes (Marketing, Pôle Outils, Informatique, Relation éditeur ) ainsi qu'avec sa propre équipe ;
- Décide, conjointement avec les Responsables comptes-clés et les Chargés de développement des ventes, de plan d'actions clients