Global Account Manager - Nantes, France - Opteamis

Opteamis

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 2 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée.

Opteamis c'est

Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques

De fortes perspectives d'évolution

Des formations pour monter en compétences

Des afterwork hyper sympas

Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes

Nos 50 collaborateurs à date ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d'audace, d'humilité et d'entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c'est faire partie d'un collectif.

**CONTEXTE**

En tant que Global Account Manager au sein d'Opteamis, vous occuperez un rôle clé au sein de la Direction Sales, travaillant en étroite collaboration avec le Directeur Commercial. Votre mission principale consistera à développer l'activité d'Opteamis, avec des responsabilités variées et stimulantes.

**MISSIONS**

**Développement du Portefeuille Clients**
- Déployer une stratégie commerciale dynamique pour attirer de nouveaux clients, en utilisant des approches variées telles que la prospection téléphonique, des présentations, des démonstrations, engageants, et des réponses aux RFP ;
- Créer et gérer de manière durable un réseau de relations clients de très haut niveau ;
- Établir des objectifs de vente à moyen et long terme et les suivre de manière méthodique ;
- Analyser les besoins des clients et y répondre de manière réactive, que ce soit à travers des appels d'offres, la rédaction de propositions commerciales, ou la planification d'entretiens ;
- Gérer les négociations financières et contractuelles avec professionnalisme ;
- Cultiver l'intimité client en organisant des points réguliers, des suivis de missions, des déjeuners, etc ;
**Mangement**:

- Mettre en place une équipe performante capable de répondre aux diverses demandes clients ;
**Administration**:

- Piloter le reporting commercial et le recouvrement, assurant une gestion transparente et efficace ;
- Appliquer rigoureusement les règles et procédures du Groupe pour garantir la conformité ;
- Coordonner la collecte et la récupération des documents juridiques, en collaborant avec le pôle Contract Manager pour la rédaction des contrats ;
- Garantir le renouvellement des contrats et la gestion des avenants ;
- Gérer la facturation en étroite collaboration avec l'équipe Office ;
**PROFIL RECHERCHE**
- Vous disposez d'au moins 4 ans d'expérience dans le domaine commercial ;
- Vous connaissez le milieu du conseil, des ESN et de l'intermédiation de compétences et maîtrisez les enjeux sectoriels, en particulier dans le domaine IT ;
- Vous avez une expérience significative dans le management client et la gestion d'équipe ;
- Vous êtes Organisé(e), polyvalent(e), rigoureux(se) avec un esprit de synthèse ;
- Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Prime trimestrielle

Lieu du poste : Télétravail hybride Cesson-Sévigné)