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    Directeur de Marché SMA3RT - Lille, France - Bureau Veritas Group

    Bureau Veritas Group
    Bureau Veritas Group Lille, France

    il y a 2 semaines

    Default job background
    CDI
    Description

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment

    Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?

    Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant que Directeur de Marché SMA3RT (F-H-X) à LILLE (92) ou Lille (59), en CDI.

    Nous sommes acteurs du quotidien et un des leaders mondiaux du testing, de l'inspection et de la certification depuis près de 200 ans. Acteurs de la transformation du monde, aux côtés de nos clients, avec rire, passion et ambition. Nous aimons relever des défis, révéler les talents, faire bouger les lignes et élargir les horizons.
    Notre culture ? La confiance

    Exprimez vos talents

    Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing France, le Directeur de Marché (DM) a pour mission principale de définir, conduire, et développer une stratégie de croissance du chiffre d'affaires sur le marché dit SMA3RT (Supply Chain, Manufacturing, Agro, Aero, Auto, Retail, Telecom), pour l'ensemble des services proposés par Bureau Veritas. Vos missions (liste non exhaustive) :

  • Développer les relations commerciales avec les grands comptes (parmi le Top 100 de nos clients/prospects) et les prescripteurs sur son marché, au plus haut niveau de décision
  • Manager une équipe de KEY Account Managers : définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs, les accompagner régulièrement en RDV client, les aider et les soutenir pour construire et défendre leur dossier en interne, et pour convaincre les clients...
  • Animer les contributeurs commerciaux régionaux sur ses marchés (RC, MO, Chefs de projets...), et contribuer à l'intelligence de l'organisation commerciale

    • Discipline commerciale :

  • Etablir un budget des ventes et des revenus sur son marché et communiquer un prévisionnel des ventes mensuel précis
  • Valider les territoires dans notre CRM
  • Maîtriser les éléments financiers (P&L) de nos offres complexes afin de garantir leur rentabilité
  • Piloter l'activité hebdomadaire de son équipe (rendez-vous, plans de compte,
  • Assurer le bon déploiement des contrats-cadres et la maximisation de leur potentiel
  • Définir et mettre à jour les propositions de valeurs sur les segments de marchés couverts
  • Participer régulièrement au Codir DCMF

    • On continue ?

    Bâtissons ensemble un monde de confiance

    Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée et réussie de 10 à 15 ans minimum avec une capacité avérée à gérer des contrats très importants avec des interlocuteurs de haut niveau.

    Vous possédez une connaissance approfondie de certains segments constitutifs de votre marché, de vos comptes clés (AUCHAN, ORANGE, SAFRAN, AIRBUS, CARREFOUR, LVMH, SANOFI, DANONE, ACCOR, et de leurs écosystèmes.

    Une expérience de management d'une équipe commerciale est également attendue.

    Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité.

    La pratique de l'anglais est souhaitée.

    Pourquoi nous rejoindre ?

    Oser, proposer, innover et créer la carrière qui vous ressemble,
    Partager, cultiver votre plaisir au quotidien, et apporter de "vraies" solutions,
    Créer votre empreinte et devenir un "TrustMaker"

    Vous bénéficiez d'un package € à € selon profil) et plan d'épargne garanti.

    Travailler chez Bureau Veritas, c'est oser voir grand et avoir les moyens de ses ambitions. C'est enfin conjuguer sens et performance, pour nos clients et pour la société dans son ensemble.

    Vous êtes à un clic de votre carrière

    Bureau Veritas est aussi engagé en faveur de l'égalité des chances, c'est pourquoi nous soutenons l'égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.