Account Executive - Paris, France - UPTOO

Description

Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN39163
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi

Nous sommes une jeune start-up, de 14 personnes, créée en 2019 avec pour mission de réduire le gaspillage alimentaire dans la restauration. Pour cela, nous proposons à nos clients une analyse fine et détaillée à l'aide d'un outil innovant basé sur l'intelligence artificielle. Grâce aux données ainsi récoltées, le chef de restaurant pourra mettre en place des actions ciblées pour le diminuer. Il s'assure ainsi de limiter son impact environnemental et ses pertes économiques tout en améliorant la satisfaction de ses convives.

Aujourd'hui en pleine croissance, nous cherchons un Account executive afin d'accélérer le développement de la société.

Nos objectifs :

• La réduction de l'empreinte carbone de nos clients.
• La réalisation d'économies financières importantes.
• L'amélioration de la performance des équipes.
• Répondre aux attentes gouvernementales.

Notre annonce vous inspire ? Contactez-nous au plus vite

Ce qu'on vous propose

Votre fonction dans l'entreprise : développer commercialement notre marque et intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

La prospection est votre priorité numéro 1. Il s'agit d'un poste 100 % chasse au démarrage. Une fois le contrat signé, vous aurez un rôle de suivi et de fidélisation sur la partie upsell / crossell. Le ratio chasse/ élevage va se réequilibrer une fois que votre portefeuille va grandir.

Nous vous confions les missions suivantes :

• Définition de la stratégie de développement (mailing, salons, cold calling).
• Prospection active via l'ensemble des canaux disponibles.
• Réalisation d'upselling sur les clients existants.
• Réponses aux appels d'offres.
• Suivi du cycle de vente.
• Participation à des salons et autres événements B2B.
• Négociation et closing.
• Collaboration étroite avec les autres membres de l'équipe.
• Une fois le deal signé, les clients basculent côté CSM (le ou la commercial.e s'assure du renouvellement du contrat).

Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, vous serez amené.e à couvrir et à vous déplacer en France ainsi qu'en Europe.

Notre gros du marché est la restauration collective. Du reste, vous échangerez aussi avec des chaînes de restaurants et groupes hôteliers.

Et bien sûr, on vous donne les meilleurs outils pour performer au cours de cycles de vente allant de quelques mois à un an : Pipedrive (CRM), Slack, Notion, Kaspr.

Ce poste est fait pour vous si

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans en CDI dans la vente B2B.

Vous êtes polyvalent.e. Lors de votre expérience commerciale réussie, vous avez effectué des missions de management, mais aussi de vente, en suivant toujours une méthodologie rigoureuse.

Travailler en autonomie ne vous fait pas peur. Un bon niveau d'anglais sera requis sur ce poste.

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre boîte comporte bien des atouts :

• Une vraie valeur ajoutée et un engagement contre le gaspillage alimentaire.
• Une très bonne cohésion d'équipe.
• Une volonté de s'ouvrir vers d'autres pays européens.

Profitez d'un environnement de travail très avantageux :

? Fixe + variable qualitatif + variable quantitatif (Package entre 40 et 70K)

? Horaires flexibles, télétravail 1 à 2 jours par semaine,

RTT,

? Tickets restaurants.

On vous prête du matériel informatique, vous travaillerez dans de beaux locaux et vous bénéficierez d'un statut cadre

Référence: UPTOOFIGAROEMPLOI39163