Responsable Développement Des Ventes - Nantes, France - Saint-Gobain

Saint-Gobain

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, tu contribues à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des agences CEDEO en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences.

Tu agis en soutien du management (Directeurs de Zone et Responsables d'agence).

**Développement des compétences des équipes**
- Accompagner les commerciaux itinérants sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contribuer à leur montée en compétences.
- Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux itinérants
- Accompagner les Responsables d'agence en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo avec les commerciaux » et « Point Mensuel ».

**Animation des équipes commerciales terrain**
- Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec les équipes.
- Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
- Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation

**Pilotage de l'efficacité commerciale**
- Déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils
- Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Responsables d'agence
- Contribuer à optimiser l'organisation des déplacements par des plans de tournées efficaces

**Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale**
- Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Responsables d'agence
- Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux
- S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale

REQUIRED QUALIFICATIONS

Garant(e) de l'efficacité commerciale de ton périmètre, tu disposes de qualités telles que l'aisance relationnelle, la négociation, la pédagogie, l'organisation ou encore l'adaptabilité.

Le périmètre à couvrir est celui de la** Région Bretagne et Maine**

Une maîtrise des méthodes de ventes, des outils informatiques (excel, CRM) et de l'analyse de données est nécessaire.

ADDITIONAL REQUIREMENTS

Un téléphone, un véhicule de société, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC à ta disposition. De quoi mener à bien toutes tes missions

Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptés.

Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d'autres enseignes, bref, tracer ta route dans le Groupe

Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d'intéressement et participation) ainsi qu'à des remises commerciales sur nos produits.

WHO ARE WE ?

DSC fait partie de **Saint-Gobain Distribution Bâtiment France**, premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s'investissent dans l'amélioration de leur habitat.

Prêt(e) à pimper ton quotidien et celui de nos clients ?
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