Directeur de zone - Saint-Ouen-sur-Seine, France - Pharmavie

Description

Manager l'équipe commerciale de sa zone :

• Co construire et déployer le plan d'action de l'équipe commerciale en fixant des objectifs et des directives claires.
• Mettre en place des rituels de pilotage efficients
• Soutenir les commerciaux dans leurs actions et négociations
• Donner du feedback régulier et mener les entretiens d'évaluation de performance et professionnels.
• Animer des réunions pour engager et motiver l'équipe autour des enjeux stratégiques de l'entreprise
• Garantir le partage de bonnes pratiques au sein de la région
• Participer au recrutement et formaliser les pratiques d'intégration

Assurer le développement commercial de sa zone :

• Garantir la compréhension et la maitrise de l'offre du groupement par les prescripteurs clés en mettant en place les réunions locales et rituels mensuels et trimestriels conformément aux directives
• Activer les influenceurs clés de la région pour sécuriser et prospecter : décisionnaires locaux Phoenix et OCP et partenaires stratégiques clés (génériqueurs, et labo clés)
• Animer et piloter les plans de prospections avec les différents prescripeurs
• Contribuer au recrutement de nouveaux adhérents en récupérant les informations clés auprès de son réseau et en accompagnant la force commerciale sur les rendez-vous à fort enjeu.
• Animer les réunions les adhérents de la zone en collaboration avec les présidents
• Co piloter les résultats de la région et décider des plans d'actions avec le support de la direction générale
• Développer et piloter les revenus additionnels pour le groupe (répartition et groupement).
• Piloter la satisfaction des nouveaux adhérents en garantissant le respect du process par les équipes

Assurer les missions de reporting :

• Réaliser un reporting hebdomadaire de l'activité des collaborateurs et proposer des actions correctrices
• Assurer la compréhension et l'utilisation des tableaux de bord par son équipe.
• Rendre compte du plan d'action pour sécuriser le parc adhérent, optimiser les revenus et gagner de nouveaux adhérents
• Veiller à l'application des procédures du groupe sur sa zone
• Garantir la qualité et la quantité du ciblage de la force commerciale
• Piloter les actions de prospection et le plan d'action associé
• Assurer une veille commerciale stratégique : remontée des informations clés sur les concurrents groupements et répartiteurs

Participer à la bonne communication au sein du groupement :

• Assurer l'assimilation par son équipe des offres et solutions nouvelles du groupement
• Assurer la circulation de l'information ascendante et descendante
• Collaborer avec le service RH pour le respect de la législation du travail
• Participer aux congrès, salons, séminaires et réunions commerciales

Manager son équipe :

• Diffuser et incarner la culture de l'entreprise
• Susciter l'engagement et la motivation de son équipe
• Reconnaître et valoriser la performance
• Développer et fidéliser les talents/potentiels
• Créer l'adhésion au changement et gérer les éventuelles résistances
• Travailler dans un esprit constructif et bienveillant

Connaissance de l'environnement pharmaceutique, en particulier le marché des groupements, la répartition, et ou le générique

3-5 ans d'expérience dans la négociation et le management

Une expérience dans un groupement / répartiteur est un plus

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