Sales Manager - Paris e, France - ChooseMyCompany

ChooseMyCompany

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Créée en 2011, ChooseMyCompany est une **Entreprise à Mission**certifiée B-Corp
- Notre finalité : améliorer et valoriser la performance RH et RSE des organisations
- Pour améliorer la performance et l'engagement
- Pour développer l'attractivité vis-à-vis des talents, clients et investisseurs

**Notre mission**
- L'accompagnement de ses clients dans l'interprétation des data et la mise en place de plans d'actions rapides et mesurables
- La communication d'avis certifiés ESG et de labels RSE et RH dans un large écosystème digital, médiatique, écoles et événementiel

**Notre offre commerciale** Proposer à nos clients l'abonnement à un logiciel SaaS permettant le recueil, l'analyse et la communication d'avis certifiés ESG. Puis, s'ils souhaitent progresser, un accompagnement personnalisé reposant sur la mesure de l'efficacité des actions engagées.

**Nos clients** Plus de 1000 entreprises et organisations, de toutes tailles et de tous secteurs, en France et à l'international. ChooseMyCompany travaille avec les 3/4 des entreprises du CAC40, des entreprises de taille intermédiaire, des PME et des StartUp. Au cœur de ses préoccupations : garantir à chaque client un haut niveau de qualité dans l'analyse de la data et le service rendu, mais surtout lui proposer régulièrement des innovations techniques, RH et RSE.

**Aujourd'hui, ChooseMyCompany c'est**:

- Une entreprise à Mission de 60 salariés avec la volonté de placer l'Individu au coeur des organisations
- 20% de croissance par an
- Rentable et indépendante financièrement : 75% du capital est détenu par les 3 fondateurs opérationnels CEO, CRO et CTO
- L'accompagnement d'IMPACT Partners (fonds à impact social)
- Une présence internationale (Espagne, Allemagne, Danemark et Benelux) mais 100% made in France
- 800 clients qui renouvellent leur confiance à 90% chaque année

**Descriptif du poste**:
Afin d'accélérer notre croissance (+30%) par an, nous recherchons un.e Sales Manager.

Votre rôle sera **d'accompagner le développement d'une équipe Sales** et notamment le pôle Chasse de ChooseMyCompany.

Accompagné.e par notre Head of Sales, vous aurez comme principales missions de:

- Recruter, manager et accompagner **une équipe de 9 AE** (Account Executives) chasse & de **3 SDR** (Sales Development Representative) organisés en 5 équipes,
- Faire un suivi et créer **un climat de confiance particulier avec les Team Leads** en charge des 5 équipes de chasse,
- Garantir **la montée en compétences des équipes,**:

- Accompagner opérationnellement l'équipe sur les **deals stratégiques**,
- **Mise en place de démarches d'amélioration continue**, tant du point de vue quantitatif (suivi des KPIs, suivi des indicateurs mensuels et hebdomadaires), que du point de vue qualitatif (performance des calls, des démos, des négociations)
- **Seconder la Head of Sales** dans le développement de la performance commerciale de l'équipe chasse et dans la définition de la stratégie d'orientation terrain de l'activité (définition de l'ICP et du Tiering),

Avec une forte appétence pour le **Digital**, vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans de **vente SaaS B2B soit dans un environnement SI RH ou SI à destination des RH, soit dans un environnement type conseil en stratégie RH ou RSE.**
- Vous avez une première expérience réussie de management **d'au moins 2 ans.**:

- Vous avez le sens du résultat, et faites preuve de persévérance et de rigueur.
- Vous avez un excellent relationnel qui vous permettra d'instaurer une bonne dynamique avec les clients (appels, rendez-vous prospects, présentation d'offres et closing). Vous savez interagir avec des C-Level.
- Vous êtes autonome et organisé.e, l'analyse et la mesure de vos actions est un réflexe, vous avez l'esprit de synthèse.
- Vous avez l'esprit collaboratif et avez le sens de l'écoute et du partage d'information. Vous savez accueillir les feedbacks et en formuler.
- Vous avez une communication claire, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Vous avez une curiosité naturelle et cherchez à vous intéresser, à comprendre les sujets sur lesquels vous travaillez.

Poste basé dans le centre de Paris (3ème arrondissement)

En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons:

- L'opportunité de contribuer à un **projet à Impact**, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous
- Une montée en compétences sur une multitude de sujets **dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance**:

- La possibilité de travailler à distance jusqu'à **deux jours** par semaine
- Nous sommes situés à Paris & Bordeaux et même à Barcelone, Copenhague et Hambourg
- Entre 10 et 12 **RTT** par an
- Une **mutuelle** remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany
- Jusqu'à **un mois de salaire supplémentaire** grâce à notre dispositif d'intéressement
- Une **carte S