Ingénieur Commercial Projets - Saint-Vulbas, France - Hommes & Valeurs

Description

Apportez votre expertise dans la vente de solution et devenez le catalyseur du changement dans l'univers du recyclage de métaux industriels

Créée en 1913, Lindemann est une entreprise allemande qui conçoit, développe, fabrique et commercialise des équipements et les services associés destinés au recyclage des métaux.

Présent à travers plus de 20 pays dans le monde, Lindemann dispose d'un réseau de clients et d'équipements livrés répartis sur les sites de collecte et de valorisation des métaux partout en France. À ce jour, l'entreprise emploie plus de 200 personnes et réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 100 millions d'euros.

Lindemann fournit etoffre une gamme de services de recyclage destinés aux industries automobiles et électroniques, et accompagne ses clients sur diverses activités de valorisation matières telles que :

• Le broyage : Technologie de pointe permettant de traiter les déchets métalliques collectés. Les métaux sont broyés et séparés pour produire des matières premières secondaires à forte valeur ajoutée.
• Le cisaillage : technologie historique de valorisation des ferrailles lourdes. Lindemann dispose d'une gamme complète d'équipements permettant à ses clients de valoriser les ferrailles plus épaisses avant leur refonte.
• Le pressage : Destinées au recyclage in-situ de chutes et sous-produits métalliques, ces équipements permettent de préparer les matières pour en faire des paquets ou des briquettes destinées à être refondues également.

Lindemann s'est engagé en première ligne aux côtés des principaux acteurs du secteur dans la quête d'un acier « vert ».

Vos missions

• Afin de compléter notre équipe commerciale terrain France, Italie et Benelux, nous recrutons un(e) :

Ingénieur Commercial Projets – H/F

Poste de cadre, rattaché à la structure France

Basé sur son secteur

Devenez un(e) acteur(trice) majeur du recyclage industriel en Europe

Après une période de formation conséquente à nos outils, à notre processus, nos machines et nos clients, vous deviendrez un rouage essentiel dans la gestion des projets et le développement de nouvelles affaires.

Rattaché(e) à Guillaume, le Responsable de la structure France Bénélux et Italie, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes et nos partenaires, afin de vous offrir réactivité, performance, durabilité et professionnalisme avec nos solutions adaptées aux différentes industries.

En tant qu'ingénieur commercial, vous jouerez un rôle clé dans le montage de projets avec nos prospects et dans le développement des ventes de machines en France, en Italie et au Benelux.

En tant que véritable Responsable de la prospection, de la vente et du suivi de nos solutions chez nos clients existants et potentiels, vous deviendrez l'interlocuteur privilégié pour promouvoir notre offre de service.

Intégré à notre équipe, vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires en ciblant de nouvelles opportunités sur notre territoire et dans notre business. Vous participerez également à l'élaboration de notre stratégie commerciale ainsi qu'à la mise en place de nouveaux partenariats.

Pour réussir cette mission, vous serez amené à :

Identifier et prospecter de nouveaux comptes :

• Identifier et qualifier des leads potentiels dans les secteurs.
• Prendre contact avec les prospects, recueillir les besoins du marché.
• Démontrer la performance et la durabilité de nos machines.
• Développer une compréhension claire de notre activité sur le territoire.
• Réaliser des études de marché, analyser les acteurs et la concurrence
• Identifier de nouveaux axes de développements, voire trouver des expansions sur de nouveaux marchés...

Suivi et aboutissements des projets :

• Établir des devis et négocier les contrats de vente.
• Présenter nos solutions aux clients et répondre à leurs questions.
• Finaliser les ventes et assurer le suivi des commandes.
• Planifier et organiser des visites chez nos clients (déplacements de journée voire exceptionnellement de nuit).

Construire la relation client :

• Créer et développer des relations durables avec nos partenaires.
• Maintenir une bonne image de Lindemann sur le territoire.
• Organiser des évènements chez nos clients pour dynamiser la zone.
• Accroitre la visibilité de Lindemann à l'échelle européenne.
• Assurer un service client irréprochable et répondre aux demandes des clients.
• Gérer les réclamations et les litiges.
• Suivre les SAV et les envois de pièces de rechanges en lien avec François. S'inscrire dans l'équipe et échanger stratégiquement avec la direction :
• Créer une relation saine et durable avec nos équipes.
• Participer aux évènements et aux déplacements organisés par Lindemann.
• Effectuer des remontées régulières liées à votre activité pour que chacun apporte sa contribution.
• Suivre ses performances commerciales, pour atteindre conjointement les objectifs.
• Établir des rapports d'activités réguliers pour donner de la visibilité au groupe.
• Partager les bonnes pratiques avec l'équipe et la direction
• Participer aux réunions commerciales et aux évènements du groupe Lindemann.
• Contribuer à l'élaboration et au développement de la stratégie commerciale sur le territoir

Vos compétences

Issu d'une formation supérieure dans la technique et/ou le commerce, vous avez acquis une solide expérience dans l'industrie B2B sur des ventes en cycle long.

Vous connaissez l'univers du recyclage, celui de nos clients industriels, ou vous simplement avez envie de participer à la croissance du groupe en France, Italie et Benelux.

En tant que véritable ambassadeur de Lindemann, vous êtes animé(e) par l'idée de suivre les projets en cours et d'en développer de nouveaux auprès des prospects ciblés.

Habitué(e) à travailler en binôme avec le siège et en étroite collaboration avec vos relais sur le secteur, vous aimez monter et suivre des affaires dans leur intégralité. Votre capacité d'organisation, votre créativité et votre sens du relationnel, vous permettra d'offrir à vos clients un suivi, un support et des conseils pertinents.

Au-delà d'un parcours, nous cherchons une personnalité dynamique, autonome et organisée, capable d'animer et d'embarquer un collectif pour développer nos parts de marché et nos offres.

Votre aisance avec l'outil informatique (MS Office, CRM et ERP) vous permettra de vous prendre rapidement vos marques.

Une bonne maîtrise de l'anglais, avec idéalement une autre langue telle que l'italien ou le néerlandais, sera un atout important pour s'inscrire durablement dans l'environnement international de Lindemann.

Avantages

Nous vous offrons :

• Une rémunération attractive avec un fixe(à partir de 65K€ et selon profil), avec des primes globales liées à votre activité et à celle du groupe, des tickets restaurants, ainsi que tous les équipements nécessaires pour travailler confortablement (voiture, téléphone portable, ordinateur...)
• L'occasion de vous impliquer au cœur du développement d'une entreprise historique et de renom, impliquée, pour laquelle satisfaction de ses clients et le bien-être de ses collaborateurs, sont essentielles.
• Une diversité des projets, des missions, des industries ciblées et des clients gérés.
• La possibilité de contribuer àun marché d'avenir dansune économie circulaire.
• Un environnement dynamique et stimulant qui offre des solutions de recyclage pour tous les acteurs industriels.
• L'opportunité de contribuer positivement à l'économie circulaire des métaux, pour notre environnement.
• Une équipe jeune et dynamique qui se donnera les moyens de son ambition.
• Un poste au sein d'une entreprise allemande, en plein développement, où vous aurez l'opportunité de faire évoluer vos compétences et de prendre rapidement des responsabilités.
• Uneparticipation active au développement international de Lindemann, en contribuant à la croissance du chiffre d'affaires et à la satisfaction de nos clients.

Processus de recrutement :

Si vous êtes passionné(e) par la technique et que vous souhaitez relever de nouveau défi au sein d'un groupe international engagé dans le développement durable merci d'adresser votre candidature à l'adresse e-mail suivante : CVhommesetvaleurs. comsous la référence LNDI.

Pour finir, nous organisons des rencontres, le 27 juin 2024, en présence Guillaume CHILD et de notre cabinet de conseil.

Nous tissons des liens clairs, profonds et équilibrés avec nos clients comme avec nos candidats. Cette relation de confiance doit être la plus transparente & durable possible