Commercial(E) (H/F) - Marseille, France - Géométrie Variable

Géométrie Variable

Entreprise vérifiée

Marseille, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Notre client recherche un(e) Commercial(e) qui prendra en charge les demandes entrantes, la prospection auprès des cibles établies par la Direction, participera au développement et au suivi commercial de l'entreprise, assurera la gestion de la relation client et le reporting auprès de la Direction. Il/Elle suivra et garantira la qualité de ses actions et de son activité au sens large.

Vos missions:
**Définir et identifier les cibles commerciales**:

- Proposer en lien avec la Direction les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer commercialement ;
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels ;
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale) etc

**Effectuer la prospection commerciale**:

- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision pour les clients ciblés ;
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients par téléphone et lors de manifestations externes (salons, événements partenaires et revendeurs) ;
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects ;
- Rédiger les scripts commerciaux en fonction des offres proposées ;
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise ;
- Elaborer les propositions commerciales.

**Participer au développement et au suivi commercial**:

- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par téléphone et lors de manifestations externes (salons, événements partenaires et revendeurs) ;
- Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes ;
- Assurer la prise en compte des leads entrants, de la prise de contact jusqu'à la signature du contrat/devis, en optimisant au maximum les délais ;
- Faire signer les devis et les documents contractuels ;
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients ;
- Accompagner un portefeuille de revendeurs afin d'optimiser les ventes indirectes ;
- Assurer un suivi régulier auprès du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes additionnelles.

**Assurer la gestion de la relation client**:

- Veiller à remplir de façon qualitative le CRM interne (gestion des opportunités, suivi des fiches clients ) selon les consignes de la Direction Commerciale ;
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) ;
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.

**Suivre l'activité et garantir la qualité**:

- Assurer un suivi global du projet du client pour garantir la qualité de service ;
- Effectuer un reporting au moins une fois par mois auprès de la Direction Commerciale en suivant notamment les indicateurs et les statistiques relatifs aux clients, en présentant les résultats du secteur, les appels effectués, les démonstrations effectuées, le chiffre d'affaires réalisé, le programme prévisionnel de développement envisagé ;
- Etablir toute étude ou rapport qui pourrait être demandé par la Direction Commerciale ;
- Collaborer avec les consultants pour la préparation des offres techniques complexes ;
- Participer aux réunions commerciales ;
- Participer aux formations internes. S'auto-former sur les solutions développées par la société.
- Diplôme de type Bac +5 en école de commerce
- Aisance informatique
- Maitrise du Pack Office
- Anglais (écrit, lu, parlé)

Savoir être:

- Curiosité
- A l'écoute du marché
- Présentation excellente
- Capacités à travailler en équipe et à collaborer
- Excellente communication
- Esprit de synthèse
- Sens de l'initiative

Qui sommes nous ?

Géométrie Variable est un cabinet de recrutement à taille humaine. Depuis plus de 20 ans, nous avons su gagner la confiance de nombreuses TPE, PME, grands groupes, du secteur privé et public, pour les aider dans leur transformation et leur croissance. Nous recrutons dans toute la France et dans tous les secteurs d'activité.

Nous sommes heureux de pouvoir vous accompagner dans votre recherche d'emploi