Account Executive - Paris e, France - Memo Bank

Memo Bank

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Account Executive - CDI**

**ENTREPRISE**

**Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu'elles méritent.

L'organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu'efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le construisent. L'entreprise accorde une très grande importance au travail en équipe, tout en donnant à chacun un périmètre clair dans lequel agir et s'épanouir.

Si comme nous, tu veux **changer la donne**, tu as la volonté intrinsèque de **casser les archaïsmes** et tu es déterminé à avoir de l'impact pour permettre aux entreprises d'atteindre leurs objectifs et de se développer, cette annonce peut t'intéresser.

Nous recrutons, au sein de l'équipe commerciale, un(e) _**account executive**_ pour développer nos ventes et signer des nouveaux contrats auprès d'une clientèle exclusivement d'entreprises.

**À propos du poste**
- Le rôle_

En tant qu' _account executive_, vous serez **l'interlocuteur et l'interlocutrice privilégié(e) des prospects.**

Vous aurez à conduire **l'ensemble du cycle de vente**, depuis la prospection de _leads _qualifiés, jusqu'au _closing_, afin d'acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection de compte cibles sur la base de notre ICP et du segment attribué.

Vous serez également **le premier point de contact des prospects **qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing ( _inbound_), que vous devrez qualifier.

**Vos responsabilités au quotidien**:

- **Trouver** et **entrer en contact** avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services ( _in et outbound_)
- **Pratiquer l'écoute active** pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés
- **Accompagner ces prospects** dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins
- **Élaborer une proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition
- Prendre en charge la partie contractuelle et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d'entrée en relation ;
- Tenir notre CRM (HubSpot) à jour.
- **L'équipe**_

Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d'une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support).

Notre équipe commerciale est composée de **9 personnes** (4 _account executives_ et
5 _account managers)_.

Les _account managers_ fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise.
- Account executives_ et _account managers_ travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.

**CANDIDAT**

**Profil recherché**
- Vous disposez **d'une grande capacité d'écoute et d'empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Tenace, vous savez (et aimez) **convaincre** et **persuader** ;
- Votre grande **réactivité commerciale** fait de vous un fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez **collaborer** au sein d'une petite équipe : Vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n'avez pas de problème pour demander de l'aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir **de l'impact dans l'écosystème économique**, et aimez travailler au contact d'entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs.

**Compétences attendues**
- Vous avez travaillé au sein d'une _**fintech**_ ou _**start**_ _-up_ orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 3 ans ;
- Vous savez communiquer et négocier **avec des chef(fe)s d'entreprises et des directeur(ice) financiers**, ou tout autre protagoniste décisionnaire dans votre cycle de vente ;
- Vous disposez d'excellentes capacités de communication écrites, orales, et d'écoute active ;
- Vous maîtrisez **l'anglais**, notamment à l'écrit — notre communication interne est en anglais.

**Points incontournables**
- Connaissance et expérience dans **la gestion du cycle de vente complet**, en autonomie, **d'un produit SaaS B2B** ;
- Qualité d'organisation, de méthode, orientée résultats ;
- Ténacité ;
- Connaissance de près ou de loin du **secteur financier** (vente de produits financiers est un gros plus)
- CRM de vente (Salesforce, Hubspot...)
- Linkedin Sales Navigator
- Connaissance d'un ou plusieurs outil(s) d'automatisation de la prospection

**Informations complémentai