Business Development Manager - Levallois-Perret, France - Interdata

Interdata

Entreprise vérifiée

Levallois-Perret, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Interdata (société du groupe IJNext) est un groupe spécialisé dans la fourniture et l'intégration de solutions et de services dans les domaines de l'automatisation des infrastructures réseaux, de la sécurité du système d'information et de l'optimisation de la performance.

Pérennité, réactivité et sens de l'innovation constituent la force de l'entreprise. L'approche globale et stratégique d'Interdata s'appuie sur son expérience de plus de 30 ans, sur sa large gamme de solutions innovantes et adaptables aux besoins du marché (agilité, sécurité, maîtrise des coûts) et sur ses nouvelles offres de services développées par son pôle d'ingénierie et notamment l'équipe Avant-Vente.

Au sein de la direction commerciale, vous intégrerez une équipe et en tant que Commercial BDM, vous serez responsable de la conquête de nouveaux clients et du développement de nouvelles opportunités commerciales sur le marché Entreprise national.
- Prospection : identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales pour la conquête de nouveau client sur le marché Entreprise.
- Développement commercial de l'ensemble du portfolio : élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente sur les comptes ciblés pour atteindre les objectifs de l'entreprise en particulier pour la promotion et la vente de services managés (supervision et exploitation des solutions vendues).
- Gérer les cycles de vie des opportunités : approche en mode conseil, réponse aux appels d'offre, rédaction des propositions commerciales en collaboration avec d'autres services de l'entreprise (avant-vente, département technique, centre de service, service marketing pour la détection de leads) qui vous apporteront du support opérationnel jusqu'à la contractualisation.
- Collaboration avec les partenaires technologiques d'Interdata
- Reporting : fournir des rapports réguliers sur les performances de vente et les prévisions (utilisation du CRM Hubspot).
- Responsable de l'atteinte d'un objectif de prise de commande et de marge, défini conjointement chaque année.

Un Profil chasseur qui à la capacité à identifier et à poursuivre de nouvelles opportunités commerciales sur des cycles longs.

**Formation et expérience**:

- De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente projet et/ou la vente de services managés sous forme d'abonnement
- Minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle de vente B2B dans le secteur de l'IT (ESN, Opérateurs, Editeurs)

**Compétences Humaines**:

- Capacité à s'adresser tous types d'interlocuteurs : C-Level (DG, DAF, DSI, DA) et opérationnels
- Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients.
- Capacité à gérer le stress, à accepter les changements et à rebondir après des échecs.
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec d'autres départements.

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