compte cle - La Meilleraie-Tillay, France - FLEURY MICHON

Description

Au sein de la direction des Clients et du Développement Commercial, vous serez rattaché à Mathieu (Directeur d'Enseignes) en tant que Compte Clé (H/F).
Votre rôle sera d'assurer le développement des ventes et de la part de marché de l'ensemble des catégories de produits de Fleury Michon pour l'enseigne attribuée.

Vous participerez à la définition et à la mise en place de la politique commerciale au sein de la centrale d'achats et vous piloterez les fondamentaux ventes en termes d'assortiment, de promotion, de merchandising et de prix auprès de la centrale.

Vos missions :

Définition de la stratégie commerciale client
- Réaliser un business plan annuel ;
- Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client ;
- Déterminer les gammes et le plan promotionnel ;

Négociation et optimisation de l'accord annuel
- Négocier l'accord global client avec la centrale d'achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising...) ;
- Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec le bon interlocuteur suivant les sujets de négociation ;

Pilotage du compte d'exploitation enseigne
- Piloter l'ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, ...) permettant d'atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société dans une logique de Revenu Management ;
- Analyser, élaborer et piloter le compte d'exploitation enseigne ;

Stratégie Catégorielle
- Analyser sur son enseigne les marchés concernés ;
- Construire et vendre le plan et les discours catégoriels à l'enseigne ;

Prévisions - Forecast
- Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels ;

Conduite d'équipe
- Fédérer et faire collaborer les différents services de l'entreprise (marketing, contrôle de gestion, logistique...) ;
- Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs, ... Vous êtes issu d'une formation Bac+5 dans une spécialité commerciale avec un minimum de 5 ans d'expérience dans le secteur agroalimentaire en tant que Category Manager, Responsable de levier Stratco, ou Directeur Régional, complétée par une expérience de négociation nationale.
Vous avez une maîtrise avancée d'Excel et vous présentez des compétences en arithmétique commerciale.

Vous avez une curiosité insatiable et une volonté constante d'apprendre et de grandir.

Nos atouts :
L'entreprise dispose d'un accord de télétravail à raison de 2 jours par semaine et d'un espace de travail Nantais permettant de concilier les atouts de la campagne et de la ville.
-Rémunération fixe compétitive sur 13 mois + Variable ;
-Un véhicule de fonction ;
-Participation et intéressement ;
-Compte épargne temps, plan épargne entreprise ;
-Restaurant d'entreprise (moyenne 5euros/repas) ;
-Réductions tarifaires dans notre boutique Fleury Shop;
-Accès aux nombreux avantages du CSE (billetterie, locations et chèques vacances, carte cadeaux...) ;
-Des opportunités de formation et de développement professionnel pour faire évoluer vos compétences ;
-A moins d'1H15 de trajet vous avez le choix de vous rendre à Nantes ou de profiter du bord de mer
-Sans oublier, une communauté chaleureuse et accueillante, propice aux échanges et aux rencontres.

Processus de recrutement :
Chaque candidature mérite une attention particulière, nous nous engageons à toujours vous apporter une réponse.
Quelles sont les étapes ?
-Première prise de contact téléphonique ou visio avec Solène, la personne en charge du recrutement ;
-Un entretien avec Mathieu, Directeur d'Enseignes et Marine, Chargée des Ressources Humaines ;
-Un dernier entretien avec Xavier, Directeur des Clients et du Développement Commercial et Muriel, Directrice des Ressources Humaines.

Votre intégration :
Chez Fleury Michon, l'intégration est sur mesure et dure 6 mois

Au programme :
-Un livret d'on-Boarding digital ;
-L'accompagnement par un parrain ou une marraine ;
-Des échanges avec la Direction générale ;
-Des modules de formation adaptés à votre poste ;
-Le partage de votre rapport d'étonnement ;
-Un parcours collectif de 2 jours avec tous les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe.