-
Responsable grands comptes
il y a 5 jours
Talentpeople Colombes, FranceNotre client, acteur historique des Consumer Goods DPH & Food présent dans plus de 50 pays, recherche pour sa filiale française spécialisée en DPH un Key Account Manager. · Passé(e) par un poste de Category Manager au préalable, vous pouvez vous prévaloir d'une expérience réussie ...
-
Conseiller Assistant Grands Comptes
il y a 4 jours
HSBC Paris, FranceThis opportunity is part of ISB France team. It could be based in 38 Avenue Kleber Paris or at Corporate Banking Centre Rhône-Alpes in Lyon. · The working hours are Monday to Friday. · ISB provides banking coverage to the French subsidiaries of Commercial Banking (CMB) customers ...
-
Charge de Projets Grands Comptes
il y a 3 jours
Wonderbox Paris, FranceWonderbox is the European specialist in giftboxes and in the leisure activities sales on Internet. With nearly 600 employees and a turnover of 350 million euros, our products are distributed in France, Spain, Italy, Belgium, Switzerland, the Netherlands, Portugal, Denmark, Sweden ...
-
Inspecteur Grands Comptes
il y a 2 jours
Abeille assurances Bois-Colombes, France[CDI] - Inspecteur Assurance Vie Grands Comptes F/H · Rejoignez une entreprise à taille humaine et en croissance, au service de plus de 3 millions de clients, et qui se positionne sur tous les segments de l'assurance. · 1 / Quels seront vos futurs challenges ?: · Rattaché(e) à la ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Uptoo Levallois-Perret, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions d'attaches, notre groupe propose principalement son expertise aux secteurs de la mode et de la maroquinerie, avec de nombreux clients dans l'univers du lu ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
Talenteer Levallois-Perret, France**À propos de nous**: · Notre client est un cabinet de Conseil en Transformation Digitale qui intervient principalement auprès des Directions métiers et des DSI des grands comptes français et internationaux, et qui s'est doté au fil des années de nouvelles expertises, notamment a ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 1 jour
Saint Gobain Courbevoie, France**Missions et responsabilités** RESPONSABLE GRANDS COMPTES** · Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politiq ...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 4 jours
GROUPE CIMES Courbevoie, FranceRejoindre **CIMES**, c'est intégrer le leader français de l'externalisation de la gestion de la formation et de l'alternance. · Par ses experts métiers, son organisation et son logiciel, **CIMES** permet aux grandes entreprises de maximiser leurs actions et budgets formation, d'a ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
AGS Paris Gennevilliers, FrancePrésentation de l'entreprise: · AGS est le premier Groupe français de mobilité à l'international. · Nous sommes un acteur incontournable dans la mobilité (locale et internationale) des cadres, des diplomates, des fonctionnaires, des membres d'organisations internationales, ainsi ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
AGS Demenagement International Gennevilliers, FranceAGS est le premier Groupe français de mobilité à l'international. · Nous sommes un acteur incontournable dans la mobilité (locale et internationale) des cadres, des diplomates, des fonctionnaires, des membres d'organisations internationales, ainsi que le secteur privé. Grâce à no ...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 1 jour
ETHIC RH Clichy, FranceETHIC RH est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, résolument tourné vers l'accompagnement des TPE/PME : Recrutement, Formation, GPEC, Management, Conseil RH · Au-delà de l'efficacité et du sens du résultat, nous avons orienté notre politique autour de « l'éthique » tradu ...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 1 jour
Neoptim Consulting Courbevoie, France**Business Developer (F/H)** · **NEOPTIM CONSULTING** est un cabinet d'audit spécialisé dans le Conseil en optimisation de la performance. Notre objectif est d'accompagner nos clients à récupérer des cotisations sociales, fiscales payées indument, optimiser leur taux AT/MP et obt ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
ALLIANCE HEALTHCARE Gennevilliers, France**Rejoignez Alliance Healthcare Répartition ** · Chez Alliance Healthcare Répartition, nous sommes acteurs de la transformation et de l'accès aux soins auprès des professionnels de santé. Nous sommes, quelle que soit notre fonction, engagés au quotidien partout en France pour la ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
Talenteer Levallois-Perret, France**À propos de nous**: · Notre client est un cabinet de Conseil en Transformation Digitale qui intervient principalement auprès des Directions métiers et des DSI des grands comptes français et internationaux, et qui s'est doté au fil des années de nouvelles expertises, notamment a ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
RESIDE ETUDES Neuilly-sur-Seine, FranceNous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine. Rejoignez Réside Etudes Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l'ensemble des résidences hôtelières du grou ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 17 heures
ALIOS Gennevilliers, France**Le Groupe Up, numéro 3 mondial des titres sociaux et culturels lance sa propre agence de marketing relationnel. Vous aimez travailler en mode start Up ? Rejoignez une belle aventure professionnelle Sous la responsabilité du Directeur commercial, au quotidien votre travail consi ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 4 jours
Groupe Réside Etudes Neuilly-sur-Seine, France**Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.** · **Rejoignez Réside Etudes ** · Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l'ensemble des résidences hôtel ...
-
Négociateur Grands Comptes
il y a 4 jours
Phoenix OCP Saint-Ouen, France**Description de l'entreprise** OCP, au service de la santé pour tous** · OCP, entreprise créée en 1924, est à la fois le leader et le référent historique de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En appo ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 4 jours
Advenis gestion privée Paris e, FranceDescriptif du poste · Dans le cadre de ses fonctions, le Responsable de développement Grands Comptes (H/F) se verra confier notamment les missions suivantes: · - Animation, formation, communication en BtoBtoC des FIA immobiliers type SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier ...
-
Responsable Grands Comptes
il y a 6 jours
Talents Commerciaux Paris e, France**Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions · commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets · professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à · votre profil ...
Responsable commercial(e) grands comptes h/f - Asnières-sur-Seine, France - PRAXION
Description
Poste : En tant que Responsable Commercial Grands Comptes TP H/F, vos missions seront les suivantes :
PILOTER UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS
ü Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétro planning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...)
ü Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d'offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial BO Grands Comptes
ü Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages
ü Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges, assurer leur suivi ; négocier des hausses avec les clients selon le contexte
ü Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres
ü Proposer et coconstruire des actions prioritaires sur son portefeuille avec son responsable hiérarchique, à partir de la note d'orientation de la Direction des Grands Comptes
ü Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations...) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats
ü Assurer un suivi terrain des contrats ; préparer, structurer et animer des points réguliers auprès de ses clients
ü Promouvoir et piloter la mise en place de services et solutions associés au contrat, valoriser la productivité, en partenariat avec les départements flux transactionnel et solutions et services
ü Piloter les reportings et indicateurs de performance en coordination avec l'attaché(e) commercial BO Grands Comptes
ü Recueillir chez les clients de son portefeuille toutes informations relatives à la vie du contrat et les partager auprès des interlocuteurs internes grands comptes
ü Piloter son activité à partir d'indicateurs de performance
ü Mettre en place des rituels avec le back-office ; échanger toutes informations utiles sur le portefeuille clients, se coordonner (appels d'offres en cours, contrats négociés, fiches de synthèse des contrats...)
ü Participer à la coordination interservices sur les outils digitaux et les solutions et services mis en place par le groupe
ü Alerter sa Direction en cas de risque avéré de perte de contrat (à mettre dans les responsabilités)
ü Contribuer à une veille concurrentielle
ANIMER DES EQUIPES INTERNES DES FILIALES
ü Mettre en place et animer des rituels avec les différents services du groupe pour orienter ses actions commerciales
ü Identifier les filiales clés pour son portefeuille clients à partir du CA réalisé et en potentiel ; définir les acteurs à mobiliser
ü Construire une feuille de route par client à la filiale concernée
ü Informer les équipes des éléments clés et enjeux forts des contrats
ü Accompagner les équipes vente terrain dans le déploiement des contrats
ü Recueillir auprès des filiales toutes informations relatives à la vie du contrat et les partager auprès des interlocuteurs internes grands comptes
Profil : Vous avez le profil idéal si :
Vous êtes titulaire d'un BAC+5 commerce
· Vous possédez plus de 5 années d'expérience, idéalement auprès d'une clientèle Grands Comptes TP
Vos compétences métier (savoir et savoir-faire) :
- Bonne connaissance du groupe et de ses métiers
- Connaissance du tissu économique (marchés-concurrence) et métiers clients tp
- Connaissance de l'approche comptes clés
- Bonne connaissance des nouvelles formes de distribution omnicanales
- Maitrise des outils du pack Office et outils informatiques internes
- Compétences en matière de négociation
- Sensibilité à la vente services et solutions
- Connaissance en matière contractuelle et juridique
- Animation fonctionnelle
Compétences comportementales (savoir-être) :
- Force de proposition
- Organisation / méthode / structure / logique
- Gestion des priorités
- Adaptation / flexibilité / gestion des aléas
- Sens du service / Orientation client
- Esprit d'équipe/ solidarité
- Ouverture d'esprit
- Ténacité / persévérance / pugnacité
Entreprise : Depuis 240 ans, l'entreprise accompagne ses clients dans les réalisations et les défis des secteurs du bâtiment, des travaux publics et de l'industrie.
En tant que partenaire des professionnels, le Groupe a ainsi participé à de nombreux grands projets, parmi lesquels l'aménagement des villes, le développement des infrastructures et des réseaux de transport, l'édification d'ouvrages d'art, la révolution industrielle et la construction de réseaux d'eau et d'assainissement. Cela en transmettant l'esprit entreprenant de ses créateurs et la passion de leur métier.
Le Groupe a créé un modèle de distribution unique et évolutif, qui s'appuie sur quatre piliers :
v Une stratégie de diversification métier, offre et géographique avec une ambition internationale
v Une exigence professionnelle au service de la performance des clients
v Un souci constant de fédérer, fidéliser et promouvoir ses collaborateurs
v Des relations pérennes avec ses clients et ses fournisseurs partenaires portées par la confiance de ses actionnaires, qui permet au Groupe d'envisager l'avenir avec une vision de long terme, dans une optique de développement d'un patrimoine commun
L'entreprise porte 3 valeurs : L'unité, la Transparence & L'audace.
