Strategic Hunter Enterprise Account Executive - Paris - Databricks Inc.

    Databricks Inc.
    Databricks Inc. Paris

    il y a 1 semaine

    Description

    Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers in France rely on us to drive the accelerated innovation needed to stay ahead in today's highly competitive landscape.

    As we continue our rapid expansion in France, we are looking for a creative, execution-oriented Strategic Enterprise Hunter Account Executive to join our team and maximize the incredible market opportunity for Databricks in the region. Reporting to the Director of Enterprise Sales, Hunting Team, you will be responsible for driving strategic growth and expanding our footprint across the region's most critical enterprise accounts.

    The impact you will have:

    • Assess your list of assigned accounts and develop a strategy to execute against it
    • Build a customer base, identifying and closing new logo opportunities
    • Lead your customers and partners to identify impactful big data and AI use cases whilst proving out their value on the Databricks Lakehouse platform.
    • Identify land opportunities and develop the expand / consumption use cases.
    • Orchestrate and utilise internal teams to maximise the impact on your ecosystem.
    • Build exceptional value with all engagements to guide successful negotiations to close point

    What we look for:

    • 5+ years of experience selling SaaS solutions to Enterprise Customers
    • Extensive experience and strong performance in new logo hunting
    • Experience working in Big Data, Cloud, or SaaS industries with some technical sales experience
    • Successful experience selling complex software deals and quota over-achievement
    • Understanding of consumption based land and expand sales models is advantageous
    • Knowledge of the Data & AI space with some technology sales experience
    • Evidence of creating demand that delivered substantial business value
    • Experience of following robust sales methodologies and process, e.g. account planning, MEDDPICC, Value Selling and accurate forecasting
    • Experience of building effective champions, collaborative teams and partnerships to support execution of your territory plan.
    • Understanding of how to identify all key uses cases and buying centres in an opportunity to increase the impact of Databricks in an organisation
    • Fluent French and business English required

    About Databricks


    If access to export-controlled technology or source code is required for performance of job duties, it is within Employer's discretion whether to apply for a U.S. government license for such positions, and Employer may decline to proceed with an applicant on this basis alone.


    #J-18808-Ljbffr
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    Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025). · ...

    Paris, Île-de-

    il y a 1 mois

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    Nous recherchons un(e) Acheteur de Comptes prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse et engagée, sous la direction d'un Sales Team Leader. · Dés opportunités d'évolution : la croissance rapide du groupe crée de n ...

    Paris

    il y a 1 mois

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    Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne. · ...

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    il y a 1 mois

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    account executive

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    Familiarizar con la solución digital centralizada para las ventas de equipamiento energético en un solo herramienta. · Qualification et prise de RDV : qualification et connexion con instaladores por teléfono/mail para determinar sus necesidades y tomar citas. · ...

    Paris, Île-de-

    il y a 3 semaines

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    + Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur le marché français (secteur Nord / Est). ...

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    il y a 1 mois

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    Account Executive

    Upply

    Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes. · ...

    Paris 36.000 € - 72.000 € (EUR) par an

    il y a 4 jours

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    + Travailler chez Kolecto c'est prendre activement part · à un mouvement qui nous dépasse · + Soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, · notamment les plus vulnérables, · dans la réussite de leurs transitions : technologique, · economique et réglementaire. · ...

    Paris

    il y a 1 mois

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    account executive

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    En tant qu'Account Executive, tu auras la responsabilité de faire croitre le nombre de clients et l'ARR de afin d'atteindre +3 million d'euros d'ARR fin 2026. · Tu seras au coeur de la Sales machine. · ...

    Paris 60.000 € - 80.000 € (EUR)

    il y a 3 semaines

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    Nous sommes une start-up qui propose une solution innovante pour l'intégration des nouveaux collaborateurs. La plateforme permet également d'accompagner l'ensemble des collaborateurs sur tous les moments clés. · ...

    Paris

    il y a 1 mois

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    Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez amené à porter le cycle de vente de A à Z : prospecter sur le parc confié, qualifier les besoins des comptes, montrer la valeur de l'outil au travers de démonstrations. · ...

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    il y a 4 jours

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    Nous recherchons un(e) Account Executive - Event, passionné(e) par l'univers de l'événementiel, pour développer notre présence en France et en Europe auprès des organisateurs d'événements B2B. · ...

    Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)

    il y a 1 semaine

  • Travailler en entreprise Travail à distance

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    Rendify recherche un(e) Account Executive bilingue pour développer son portefeuille clients en France et sur d'autres marchés européens. · ...

    Paris, Île-de-

    il y a 1 mois

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    Klaro est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des français en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pas. · ...

    Paris 48.000 € - 100.000 € (EUR)

    il y a 6 jours

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    Nos estamos expandiendo a gran velocidad y buscamos un(a) Account Executive(H/F) para reforzar nuestra super equipo comercial. · Mener une phase de découverte et apporter un conseil personnalisé · : identifier les besoins du prospect, l'accompagner dans la compréhension de ses op ...

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    il y a 1 semaine

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    Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. · Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) · Qualification et rendez-vous de découverte · Démonstration p ...

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    il y a 1 mois

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    il y a 3 jours

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    Reconocido líder en ventas con experiencia en SaaS mid-market. · Prospectar nuevos clientes; · Animar demos y vender nuestra solucion SaaS. · ...

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    il y a 1 mois

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    Nous recherchons un Account Executive Bilingue pour renforcer notre équipe commerciale et adresser le marché européen. · ...

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    il y a 1 semaine

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    il y a 1 semaine

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