Business Developer - Paris, France - ILEX International

Description

**À propos d'Ilex International**

Ilex International est l'éditeur de logiciels français leader dans la gestion des identités et des accès (IAM pour Identity and Access Management). Partenaire de la plupart des grands comptes et de nombreuses ETI, nous avons développé depuis plus de 30 ans une expertise forte et étendue dans la sécurité des systèmes d'information.

**Ilex International en quelques chiffres**:
Plus de 300 clients tous secteurs d'activité confondus

Plus de 14 millions d'utilisateurs de nos solutions

80 collaborateurs

Pure player de l'IAM depuis 20 ans

Au cœur de notre ADN:
**Une expertise partagée **:un haut niveau de compétences de nos collaborateurs sur notre cœur de métier l'IAM avec une participation active dans l'écosystème cybersécurité.

**Le sens du service **:nous privilégions la création d'une relation de proximité avec nos clients et nos partenaires intégrateurs, centrée sur l'écoute, la flexibilité et la synergie.

**L'humain au cœur du projet **:une société à taille humaine où la spontanéité, la franchise et la bienveillance caractérisent les relations en interne comme avec nos clients.

**Le descriptif du poste**

En tant que Business Developer, **tu participeras activement au développement du chiffre d'affaire de l'entreprise**. Ta mission sera d'intervenir dans la détection et la qualification de leads pour notre équipe commerciale qui gère des portefeuilles répartis par secteur d'activité. Cela te permettra de monter en compétences sur nos solutions nos méthodes de vente afin d'accéder à terme à un poste d'ingénieur commercial grands comptes.

Nos solutions de cybersécurité, spécialisées dans la gestion des accès et des identités sont très prisées au regard du contexte géopolitique, du télétravail des salariés et de la multiplication des rançongiciels.

Tes interlocuteurs sont principalement les directeurs du SI et les responsables de la sécurité du SI.

En résumé, tu participeras activement à l'activité commerciale d'Ilex pour permettre l'accroissement de ses ventes.

**À quoi ressemblera ton quotidien ?**

Dans le cadre d'une création de poste, tu travailleras au sein de notre pôle business et sera rattaché(e) à notre Directeur Commercial et Marketing. Tes missions seront les suivantes:
La mise en œuvre de stratégie commerciale

**La détection et la qualification de projets IAM auprès de prospects grands comptes**

L'assistance des ingénieurs commerciaux jusqu'à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations des logiciels, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)

Le reporting : la création et/ou la mise à jour des dossiers et contacts dans Salesforce pour les prises d'information et la tenue d'un état d'avancement du forecast commercial à jour

La **participation aux évènements** permettant de générer de nouveaux leads et d'accroitre la notoriété de l'entreprise et de ses produits (congrès, salons, webinars )

**Quelles sont tes perspectives à moyen terme ?**

Cette opportunité t'offrira deux grandes perspectives:
**La première est sectorielle **:la cybersécurité est un secteur innovant et porteur, c'est un booster de carrières reconnu

**La seconde l'est en terme de fonctions** : l'atteinte de tes objectifs assurera de la croissance et t'ouvrira de belles perspectives d'évolutions au sein de l'entreprise

**Pourquoi nous avons besoin de toi ?**

Pour contribuer activement au développement de l'entreprise

Parce que les aiment les collègues sympa

**Ce job est fait pour toi si**:
Tu as au minimum **une première expérience de vente en BtoB**, idéalement au sein d'un éditeur de logiciels

Tu as une forte appétence pour les solutions techniques à forte valeur ajoutée

Tu es , autonome et doté.e d'un esprit entrepreneurial

**Les conditions de ta réussite chez Ilex International**

Tu veux t'engager au sein d'une entreprise française solide et dynamique, avec un management agile.

Ta proactivité et ton sens des responsabilités permettra un impact business fort

Tu recherches une entreprise qui encourage la **culture apprenante et collaborative**

**L'organisation du travail**

L'équipe est répartie sur deux sites de l'entreprise (Asnières Sur Seine et la Ciotat, près de Marseille) et nos clients sont répartis sur tout le territoire français. Il est donc important que tu sois familier avec le travail à distance par visio notamment.

**Ilex International est très favorable au télétravail**. Tu auras la possibilité, après la période d'intégration achevée, de télétravailler jusqu'à 4 jours par semaine.

**Pour rejoindre la team, comment ça se passe ?**

**1.** Premier échange téléphonique avec David, notre DRH

**2.** Un entretien a