Strategic Account Executive - Paris e, France - DIRECTSKILLS
Description
Descriptif du postePour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d'un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d'un « Sales Development Representative » (SDR).
A l'aise avec l'engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l'apprentissage et la maîtrise d'une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.
Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d'une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.
Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes:
- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d'informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d'acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d'activité d'Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l'opportunité commerciale jusqu'à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.
Profil recherché
Formation et expérience
de minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS
Idéalement diplômé d'une Ecole de Commerce
Compétences
- Métiers
Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
Compréhension des grandes fonctions d'un ERP / d'un SIRH
Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
Maîtrise opérationnelle d'une méthode de qualification d'opportunité reconnue (MEDDPICC)
Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte
Excellentes qualités rédactionnelles
Gestion d'un plan de compte
Goût pour l'acquisition de nouveaux clients
Habile négociateur
La maitrise de l'anglais est un plus
Soft Skills
Adaptation : ouverture d'esprit, pragmatique, agilité
Communication : A l'écoute, bonne communication
Créativité
Esprit d'analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail
Esprit d'équipe : aisance relationnelle, esprit d'équipe
Engagement
Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
Motivation : confiance en soi, persévérance
Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence
- LANGUESAnglais
SAVOIR-ÊTRE
- Agilité- Ambition**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Méthodes de vente
Négociation commerciale
**Voir plus**
Entreprise
- Voulez-vous rejoindre une entreprise éditrice d un logiciel SaaS en plein expansion, avec une forte trajectoire de croissance et des plans d expansion passionnant à travers l Europe ?
- Directskills, éditeur de logiciels pour des solution RH innovantes est à la recherche de nouveaux talents pour construire le prochain chapitre de son expansion.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement
Un échange de préqualification
Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing
Un entretien d'1h avec la RH
Un entretien d'1h avec le Directeur du Service Client
Un entretien d'1h avec le Président
- Un entretien d'1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing
**Personne en charge du recrutement**
Coretta MOSSAN
- _Chargée de recrutement_
Salaire
k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 5 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Union Européenne
Secteur d'activité du poste
CONSEIL EN SYSTÈMES ET LOGICIELS INFORMATIQUES
Télétravail
Partiel possible
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