- Répondre aux appels d'offres & autres modes de référencement de nos produits
- Organiser & préparer des réunions de préparation des appels d'offres entre les parties prenantes et la direction des ventes Abbott, rendez-vous auxquels le Sales & Therapy Specialist assistera
- Défendre la politique de prix de l'entreprise
- Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Mettre en place les actions déployées pour contrer la concurrence.
- Connaître les résultats des ventes et anticiper les projections à moyen terme avec l'aide de la direction des ventes
- Mise en place des plans d'actions décidés en collaboration avec la direction des ventes, suivi des résultats de ces actions
- Le Sales & Therapy Specialist assure le support technique des procédures, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.
- Après discussion avec la direction des ventes, il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott
- Le Sales & Therapy Specialist travaille en étroite collaboration avec :La Direction des VentesLes Business Développement ManagersLe Marketing (Directeur Marketing et Chefs de Produits)Les Assistants de la divisionLes Sales Representatives des autres divisions SH & Abbott Medical
- Il assure le lien avec l'ensemble des services transversaux de la société (Etudes Cliniques, Commercial, Service Clients, AO...).
- Le Sales & Therapy Specialist assure la bonne gestion des stocks présents dans les comptes : surveille la bonne rotation des produits, adaptation des dépôts, retrait des périmés...
- Le Sales Representative déclare les dès qu'ils sont portés à sa connaissance et dans les délais impartis par la société.
- Il complète les outils de monitorage nécessaires au suivi des activités de la division (SFDC par ex.)
- Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical
- Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
- Expérience dans le domaine biomédical
- Expérience dans le domaine de la vente
- Capacités à organiser un secteur de ventes
- Maîtrise de l'anglais souhaitée.
- Secteur Nord
Sales Territory Manager - Lille, France - Abbott
Description
Section 1 : OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE
Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l'ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d'accompagner les procédures en Mitraclip / Triclip . Il a aussi un rôle prépondérant dans l'évaluation du marché, son évolution et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marchés.
Section 2 : MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES
Le Sales & Therapy Specialist est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :
Sur le plan commercial
Sur le plan technique
Autres missions
Ces missions ne sont pas limitatives et peuvent évoluer dans le temps.
Section 3: QUALIFICATION & COMPETENCES