Responsable Grands Comptes Sédentaire - Fontenay-sous-Bois, France - Diversey, Inc.

Diversey, Inc.

Entreprise vérifiée

Fontenay-sous-Bois, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Diversey France est une entreprise de taille humaine employant environ 280 salariés et appartenant au Groupe Diversey, présent dans le monde entier (8600 employés). Nous sommes l'une des entreprises les plus innovantes au monde dans notre secteur et nous soutenons nos clients dans un grand nombre de secteurs. Nous le faisons grâce à nos solutions d'hygiène et de nettoyage durables en proposant des services à forte valeur ajoutée (sécurité alimentaire, gestion de l'eau et de l'énergie) auprès des professionnels de secteurs d'activités variés (industries agro-alimentaires, hôtellerie, restauration, vente au détail, soins de santé, entreprises de nettoyage).

Afin de soutenir notre croissance sur 2023, nous recherchons un Responsable Grands comptes Sédentaire pour développer un portefeuille client de 3.5 millions de chiffres d'affaires (notamment gestion des centrales d'achat).

**Les missions sont les suivantes**:

- Participer à la définition de la stratégie du ou des segments auquel il est rattaché
- Mettre en place personnellement les plans d'actions définis pour les groupements dont il a la charge, de la prospection des centrales, jusqu'à l'exploitation et le développement des accords en coordination avec les différents services concernés
- Préparer et négocier les offres, coordonner les essais et leur exploitation
- Développer les accords conclus, par le référencement de nouveaux produits, l'exploitation du business model, etc.
- Proposer et mettre en œuvre des actions visant à augmenter le Chiffre d'Affaires et/ou la profitabilité
- Construire les business models et en assurer la mise en œuvre
- Analyser les résultats de ventes et proposer des plans d'actions correctifs quand nécessaire (développer les profondeurs de gammes, nouvelles gammes, hausse tarifaire, ect)
- Participer aux planifications des forcasts
- Assurer les reportings de ventes et la bonne communication des informations en interne et externe
- Projet de coordination avec les business analysts & sales support

**Vos atouts**:

- Vous êtes une personne fortement axée sur le client et curieuse de connaître ses besoins
- Être orienté vers l'action et les résultats
- Tenace et organisé
- Créer, élargir des réseaux
- Coopérer
- Maîtriser les relations interpersonnelles
- Communiquer de manière efficace
- Inspirer confiance
- Avoir un esprit de synthèse et d'analyse
- Très bon relationnel
- Avoir une excellente maitrise des techniques de négociation commercial
- Très bonne maitrise d'Excel
- Niveau d'anglais avancé (Professionnel)

**Ce que nous vous offrons**:

- La perspective d'un développement de carrière grâce à des formations continues et des opportunités d'évolution.
- Un travail plein de défis dans le secteur de la vente.
- Une grande autonomie dans une entreprise dynamique, innovante.
- Une culture d'entreprise caractérisée par le bon sens, la communication ouverte et un grand esprit d'équipe.

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Type d'emploi : Temps plein, CDI

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi