Responsable Grands Comptes Hospitaliers - Bordeaux, France - Coloplast

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Entreprise vérifiée
Bordeaux, France

il y a 20 heures

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Lieu**:
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, FR Toulouse, Occitanie, FR

**Famille de métiers**: Sales / ventes

**Pays**: France

Dans le cadre de son développement, Lilial recherche un Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) - Sud-Ouest H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

**Vos principales missions seront de**:
Définir la stratégie commerciale et Identifier des levier croissance
Déployer cette stratégie notamment via la prospection de nos cibles grands comptes publics & privés
Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, chefs d'établissements, responsables de réseaux etc.)
Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux, les délégués médicaux pour assurer le développement des ventes sur ces comptes clés
Participer avec la direction des ventes et marketing au développement de services à valeur ajoutée
Participer à l'animation et au développement des compétences de la force de vente Lilial

Pour cela, vous pourrez vous appuyer sur

Une formation type école de commerce ou justifier d'une solide expérience commerciale d'au moins 5 ans dans des fonctions similaires (création et développement d'un portefeuille de professionnels de santé grands comptes) - idéalement acquise au sein d'un prestataire de santé à domicile, d'un distributeur ou d'un laboratoire de dispositif médical.
Votre maitrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et des groupements de cliniques
Votre capacité éprouvée en matière de négociation auprès d'interlocuteurs décisionnaires
Idéalement votre maitrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit

Enfin, non seulement pragmatique, structuré et assertif, vous êtes agile et savez vous adapter à des situations complexes à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région.

Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de matériel médical d'urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Lilial connait une forte croissance et compte aujourd'hui plus de 90 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

Efficacité, professionnalisme, engagements pris par chacun depuis 20 ans déjà.

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LI-Lilial
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