Account Executive - Paris, France - KESY PARTNERS

KESY PARTNERS

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Notre client est une banque indépendante pour les PME et entreprise à la recherche d'**un.e Account Executive,**

**MISSION**

Nous recrutons une personne pour développer et finaliser nos ventes auprès d'une clientèle d'entreprises innovantes à forte croissance. La personne recrutée rejoindra notre équipe commerciale au poste d'_account executive_.

Nous avons créé une banque qui assume son rôle dans l'économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs**:les entreprises**.

Contrairement aux banques traditionnelles, notre promesse est d'offrir la meilleure expérience bancaire. Nous voulons créer le nouveau standard de la banque en repensant et reconstruisant inlassablement les services bancaires spécifiquement pour les entreprises. En replaçant la banque et la finance au cœur des entreprises, notre mission est de libérer leur potentiel.

Nous avons l'ambition de devenir la banque indispensable des entreprises en Europe en facilitant la vie des directions financières au quotidien, dans leur contrôle des flux, leur gestion des liquidités et des financements. Nous allions beaucoup de technologie à une touche d'accompagnement humain pour créer cette expérience bancaire complète offrant plus d'autonomie, de rapidité, de réactivité, de fiabilité et de simplicité.

Nous voulons également accompagner nos clients sur de nouvelles problématiques sociétales comme la transition vers une économie bas carbone avec des outils et des conseils.

Si comme nous, tu veux changer la donne, tu as la volonté intrinsèque de casser les archaïsmes et tu es déterminé à avoir de l'impact pour permettre aux entreprises d'atteindre leurs objectifs et de se développer, cette annonce peut t'intéresser.

Nous recrutons, au sein de l'équipe commerciale, un(e) _account executive_ pour développer nos ventes et signer des nouveaux contrats auprès d'une clientèle exclusivement d'entreprises.

**À propos du poste**
- **Le rôle**_

En tant qu'_account executive_, vous serez l'interlocuteur et l'interlocutrice privilégié(e) des prospects.

Vous aurez à conduire l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection de _leads _qualifiés, jusqu'au _closing_, afin d'acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection de compte cibles sur la base de notre ICP et du segment attribué. Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing (_inbound_), que vous devrez qualifier.

**Vos responsabilités au quotidien**:

- Trouver et entrer en contact avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services (_in et outbound_) ;
- Pratiquer l'écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés ;
- Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ;
- Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ;
- Prendre en charge la partie contractuelle et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d'entrée en relation ;
- Tenir notre outil de suivi des contacts (HubSpot) à jour.

**Pour aller plus loin**:

- Construire avec vos prospects une relation de confiance, qui s'inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l'écoute active et la résolution des problèmes ;
- Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ;
- Monter en compétence sur la partie risques et compliance en suivant notre politique d'entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT)) ;
- Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d'améliorer nos services. Vous serez leur voix, leur avocat dans nos arbitrages internes.
- **L'équipe**_

Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d'une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support). Notre équipe commerciale est composée de neuf personnes (4 _account executives_ et 5 _account managers)_. Les _account managers_ fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. _Account executives_ et _account managers_ travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.

**CANDIDAT**

**Profil recherché**
- Vous disposez d'une grande capacité d'écoute