Kam National Gms - Rungis, France - Maesina International Search

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Entreprise vérifiée

Rungis, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Entreprise**:
Si vous recherchez une PME dynamique en agro-alimentaire, qui s'est hissée n°2 sur son marché en 10 ans, où la prise de décision et la responsabilisation des équipes est centrale, et que vous êtes animé par la négociation alors n'hésitez pas à postule

**Missions principales**:
Rattaché au Directeur d'Enseignes et à la Direction commerciale, l'action du KAM doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d'atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché

**Pour chacune des centrales nationales dont il a la responsabilité, ses principales missions sont**:

- Pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous participerez à la stratégie, aux revues d'enseigne, aux plans d'actions nationaux et au pilotage des investissements et des règlements correspondants à vos comptes.
- En contact étroit avec le terrain, vous menez des actions régionales et soutenez les actions de la force de vente.
- Vous participerez à la fiabilisation des prévisions de vente.
- Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiments de gammes, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d'actions promotionnels nationaux etcL'ensemble sera formalisé et validé par vos clients.
- Vous travaillerez en binôme avec les category managers.
- En parallèle, vous assurerez la coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l'administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats

**Profil**
- Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
- Profil confirmé avec une solide expérience commerciale terrain, généralement complétée par une fonction commerciale support siège (trade, merch, négociation régionale,..) et idéalement d'une première expérience réussie de 1/2 tours de négociation nationale en GMS;
- Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients, de préférence en agro-alimentaire (ouverture sur profils venant du DPH) ;
- Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ;
- Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc ) ;
- Orienté résultats, motivé par le challenge et l'atteinte des résultats ;
- Esprit entrepreneur, qui est motivé par développer la société et conquérir des positions/Pdm ;
- Capacité à gérer le stress, la pression ;
- Proactif, autonome, saura faire preuve d'initiatives et saura s'adapter au changement ;
- Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l'entreprise ;
- Capacités d'analyse et d'organisation ainsi qu'une bonne aptitude à fonctionner en transversalité ;
La maîtrise de l'anglais n'est pas recherchée.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Lieu du poste : En présentiel