Responsable Commercial France Secteur Défense - Versailles, France - Nexter

Nexter

Entreprise vérifiée

Versailles, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Vos missions seront les suivantes:

- Assurer la relation avec le client domestique.
- Assurer le cadrage des offres commerciales complexes afin qu'elles soient compétitives et profitables et remplissent les objectifs fixés par la direction et la direction générale.
- Assurer la connaissance des marchés et des concurrents.
- De proposer des accords de partenariats
- Piloter et coordonner la construction des offres commerciales majeures et complexes en travaillant en étroite collaboration avec un ensemble de contributeurs internes et externes chargés de lui transmettre les données techniques, financières, juridiques et commerciales nécessaires.
- Présenter et faire valider le dossier d'offre et projet de contrat au niveau du comité d'offre et jusqu'au niveau de la Direction Générale du groupe Nexter
- Assurer l'adéquation entre l'offre commerciale qu'il construit et les besoins exprimés et non exprimés du prospect et assurer la mise en œuvre des éléments qui lui permettront de remporter de nouveaux contrats.
- Respecter les processus internes de l'entreprise, les règles éthiques et les règles de contrôle des exportations.
- Met en œuvre les outils et méthodes commerciaux du groupe KNDS
- Piloter le budget qui lui est attribué pour construire et remettre une offre commerciale, définir les coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes/externes afin d'atteindre ces cibles.
- Mettre en place des projets de contrat prenant en compte de manière optimale les objectifs internes de l'entreprise et les demandes du prospect.
- Remettre et présenter les offres commerciales au client domestique.
- Mener à bien des négociations complexes avec le client afin d'optimiser les intérêts de l'entreprise.
- en liaison avec les BU, il participe à la rédaction des accords industriels (NDA, accords de coopération, accord de GME...)

**Profil / Compétences requises**:

- Etre réactif.
- Avoir le sens du client.
- Avoir le sens du résultat.
- Avoir le sens du leadership permettant d'orienter une équipe vers un objectif ambitieux et majeur pour le groupe KNDS.
- Etre bon communicant et à l'écoute du client
- Capacité à négocier sur des sujets aux enjeux dimensionnants
- Management transversal et capacité à mettre à contribution une multitude d'acteurs internes et externes.
- Vendre dans un environnement complexe, concurrentiel et évolutif
- Connaissance des risques juridiques et financiers des offres commerciales.
- Connaissance technique des produits à vendre.
- Connaissance des marchés et des concurrents.
- Connaissance du code des marchés publics

**Type de contrat**:
CDI

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste à pourvoir**:
France, Ile-de-France, Yvelines (78)

**Lieu**:
Versailles

**Niveau d'études min. requis**:
> Bac +5

**Niveau d'expérience min. requis**:
Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)

**Langue & niveau**:
Anglais (Utilise fréquemment)