Commerce / Responsable Développement Commercial Sud-Est (H/F) - Valence, France - ITW Construction - Continental Europe

Description

Rattaché(e) directement au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, le/la Responsable de Secteur (RS) développe le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l'activité avec autonomie sur son secteur en assurant une présence commerciale à la fois auprès des partenaires distributeurs et des grandes entreprises du bâtiment.

L'activité distribution (60% du temps) est centrée sur l'animation des agences de nos partenaires, tous négoces confondus. L'approche commerciale est différenciée en fonction du CA achats SPIT réalisé, de notre stratégie nationale et du potentiel de chaque point de vente.
L'activité entreprises (40% du temps) a pour objectif la prescription où vous serez apporteur(se) d'affaires à nos clients distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des Charpentiers Bois/Couvreurs et Plaquistes (dont CA annuel > 2,5M€), des Métalliers et Electriciens (dont CA annuel > à 4M€).

Animation agences Distribution

• Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs.
• Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats.
• Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d'agences/chefs des ventes/ chefs de marché.
• Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.).
• Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients UF ciblés au préalable avec le distributeur.
• Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
• Vous aurez à charge de mettre en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre Service, têtes de gondole) en lien avec les Key Account Managers (KAMs) et l'équipe marketing.
• Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l'équipe marketing.
• Vous vous assurerez de la disponibilité des produits et mettrez en place les actions correctives si nécessaire.
• Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez vos indicateurs et vos spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d'actions optimaux.
• Après votre intégration, vous devrez connaître et appliquer les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs.
• Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur.
• Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez les réunions avec les Responsables d'Agence, chef(fe)s des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chef(fe)s de marché etc.

Animation Entreprises

1. Développement commercial: focus entreprises Elec

• Vous animerez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme.
• Vous devrez fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
• Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise et réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
• Vous mesurerez, par client, l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur.
• Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité et leur présenterez les opportunités (besoins) de business.
• Vous coordonnerez les fiches marchés (marchés annuels/besoins spécifiques) pour le distributeur avec le/la responsable de la distribution.
• Vous aurez à charge d'entretenir et de développer la relation tripartite : Distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
• Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.).

2. Vente et présentation des produits

• Vous présenterez la gamme de produits adaptée aux besoins des clients et valoriserez l'innovation.
• Vous présenterez et mettrez en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence et assurerez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
• Vous prescrirez et réaliserez également les essais d'arrachement strictement inférieur à 5000 daN.

3. Reporting

• Vous assurerez la gestion de votre périmètre en renseignant et en exploitant les informations contenues dans la CRM. Vous y intègrerez les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes rendus de visites.
• Vous assurerez une veille concurrentielle et remonterez les informations aux différents services support concernés.
• Vous remonterez aux KAMs et service marketing les résultats des actions et KPIs et transmettrez les bonnes pratiques/initiatives observées sur le terrain.
• Vous devrez obtenir et analyser les statistiques de vente des agences

Ce poste est peut-être le votre si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique et si vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection, merchandising et de communication.

Et si en plus,

• Vous avez connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction ?
• Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation, et avez la capacité de conclure une vente en adoptant un profil de "chasseur(se)" ?
• Vous êtes autonome, force de proposition, et avec une forte capacité d'adaptation et de pédagogie ?
• Vous avez une grande capacité d'organisation et de planification et avez une approche 80/20 ?
• Vous appréciez et savez analyser les données, les interpréter et les transmettre de manière synthétique ?
• Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?
• Vous maitrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?

Alors n'hésitez-plus et postulez

Poste itinérant sur les départements 05,07,26.

• Home office
• Voiture de fonction
• Mutuelle familiale
• Epargne salariale (accord de participation)

Convention collective nationale de la Métallurgie

Statut cadre, forfait 28 jours (RTT)
CSE
Engagement Diversité et Inclusion

Ce poste est disponible immédiatement.

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes
Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.