Chef de marché H/F - Paris, France - GRANT ALEXANDER

Description

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur des Ventes et du Développement Commercial de la filiale, le Chef de Marché est chargé de développer les parts de marché de l'entreprise à l'international, sur la zone géographique dont il/elle est responsable. Il/elle prospecte, développe et suit sa clientèle au cours de déplacements fréquents à l'étranger.
Missions :
- Se connecter au marché, au terrain, en s'informant finement sur les tendances d'évolution, l'état de la concurrence (offres, prix), afin d'identifier les besoins du marché et les opportunités de croissance
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes en interne (Marketing, réglementaire, service technique), afin d'acquérir une solide vision d'ensemble de son marché, notamment sur le plan technique
- Mettre en place la stratégie commerciale de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais)
- Impulser une dynamique forte au réseau de distribution existant
- Fidéliser la clientèle par des contacts très réguliers (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes.) et développer l'offre de l'entreprise
- Bâtir un argumentaire de vente puissant et convaincant, basé sur l'ensemble des atouts des produits et solutions proposés
- Assurer les formalités de douanes, d'assurance et de transport. Régler les aléas logistiques (retards de livraison, etc.) et les problèmes financiers (litiges, recouvrement...) ou éventuellement de qualité.
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
- Effectuer une veille de marché permanente dans les pays ciblés
- Participer aux événements internationaux (salons, colloques, etc.)
Le poste est basé à Paris ou toute autre ville bien desservie par les transports.

Quel est le profil idéal ?

Formation
Une formation commerciale ou scientifique de niveau Bac + 5 environ.
Langues : Français, Anglais. En plus selon les secteurs : Espagnol, Allemand, Polonais.
Expérience
- Expérience de la commercialisation de produits techniques, destinés à un secteur B to B
- Une première expérience à l'export est nécessaire.
- Expérience en commercialisation d'ingrédients destinés à l'alimentation animale (voire à la santé animale) sera appréciée.
- Connaissance des techniques de vente.

Qui a publié cette offre ?

Notre client est une entreprise du secteur des biotechnologies en pleine transformation, soucieuse d'un monde plus durable, et décidée à produire autrement pour limiter l'impact des activités humaines sur la planète.
Particulièrement soucieuse de la préservation de l'environnement, elle se distingue de la concurrence par sa capacité à mettre au point des procédés de fabrication innovants, ayant une faible empreinte carbone.
Dans un contexte de challenge majeur, nous recherchons pour sa division Nutrition Animale des chefs de marchés pour plusieurs zones géographiques, dont Amérique du Sud et Pays de l'Est.