Commercial Grands Comptes - Cergy, France - AMP - Assurances Mutuelles de Picardie

AMP - Assurances Mutuelles de Picardie

Entreprise vérifiée

Cergy, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Adsearch Cergy - 95, CDI

Les missions du poste

En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60K€/80K€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)

Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, Société spécialisée dans la distribution professionnelle de boissons froides & chaudes, un Commercial Grands Comptes H/F en CDI.

Statut & Package de rémunération:
Poste de statut Technicien.
Structure de rémunération annuelle Fixe \[2500 € x 12 = 30 K€\] + variable selon PPLAN \[+/- 24K€ annuels à 100%\] en moyenne, ce dernier reste déplafonné Par exemple le salaire dun collaborateur après quelques années sur le poste peut avoisiner les 7-8 K€ / mois
Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
Tickets restaurants 9, 20€
Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès)
Forfait de 11 RTT

Vos missions:
1/PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites \[+ 50 personnes à
l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites\] (70% hunting)
Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche)
Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de
l'entreprise ;
Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table
top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ;
Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres
régions ;
Participe à des salons et manifestations externes.

2/ GESTION DE LA CLIENTELE
Est l'interlocuteur privilégie du client (30% farming) ;
Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ;
Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client
3/ CONTEXTE ACTUEL
Compte de la notoriété grandissante sur le périmètre francilien, ils ont des lead entrant (environ 4/5 par semaine).
Donc, la problématique actuelle est orientée plus vers la négociation et les RDV que sur le "prospection pure". En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60K€/80K€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)

Le profil recherché

Structure de rémunération annuelle Fixe \[2500 € x 12 = 30 K€\] + variable selon PPLAN \[+/- 24K€ annuels à 100%\]

Profil & Compétences requises:
Formation supérieure Bac +2 minimum ou expérience équivalente.
Une expérience significative en vente BtoB est requise.
Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB
Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.)

Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n'hésitez plus et postulez

Bienvenue chez Adsearch

Adsearch vous propose des milliers d''opportunités de carrières dans toute la France pour les profils d''experts, cadres et managers. Que ce soit pour un emploi ou pour une mission, Adsearch c''est le cabinet de recrutement qu''il vous faut Retrouvez toutes nos offres d'emploi en CDI, CDD, Intérim et Freelance sur notre site internet