Responsable Des Ventes - Montpellier, France - Dassault Systèmes

Dassault Systèmes

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Imaginez demain**
3DVIA est « la marque de l'expérience client » de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d'aménagement d'espace 3D pour les professionnels et les particuliers, en leur offrant un nouveau moyen d'interagir, d'aborder leur projet et de faire le meilleur choix.
Nos clients sont de grands groupes internationaux dans l'aménagement intérieur.

**Vos futurs défis**
Vous êtes responsable du développement et de la direction d'une équipe de vente pour développer une activité durable sur le territoire attribué. Vous gérez une équipe en développement de 4 à 6 personnes (Sales) et assurez la réalisation du plan de revenus et la satisfaction globale des clients.

**Votre contribution**
- Vous encadrez et conduisez la transformation au sein de votre équipe de vente afin d'accroître les revenus de 3DS en collaboration avec votre management
- Vous êtes en charge de définir et exécuter la stratégie de vente et les opérations commerciales:

- Optimisation des processus de vente et méthodologie
- Mise en œuvre des méthodologies et des meilleures pratiques de vente
- Renseignements sur le marché pour cibler les comptes stratégiques clés
- Couverture commerciale et planification du territoire
- Planification de haut niveau et fixation des objectifs
- Analyse des données et prévisions des ventes
- Recrutement de talents et gestion de l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de vente
- Rémunération et plans d'incitation
- Formation sur les produits de vente
- Gestion des prospects
- Gestion des contrats
- Vous serez responsable de l'exécution sur la base du cadre VALUE ENGAGEMENT.
- Vous tirez parti de la plate-forme 3DEXPERIENCE en tant que canal privilégié pour les relations étroites avec les clients (IFWE Loop) et pour aligner les activités et les résultats de l'écosystème 3DS.
- Vous contribuez à la réalisation du chiffre d'affaires en fonction des objectifs fixés dans le cadre du plan annuel.
- Vous gérez l'équipe de vente afin de fournir une prévision précise pour l'engagement direct, les trimestres glissants et l'année fiscale, avec le pipeline approprié, conformément aux objectifs commerciaux. La mise à jour du pipeline et des opportunités est gérée par l'équipe.
- Vous participez à la définition et distribution des quotas.
- Vous dirigez les revues d'affaires avec votre équipe de vente afin d'assurer une bonne exécution en accord avec le cadre LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT en accord avec l'engagement du client.
- Vous gérez et assurez la collecte des renouvellements des abonnements annuels (Yearly Software Charge).
- Vous favorisez et facilitez la collaboration entre votre équipe commerciale, l'écosystème 3DS, le management 3DVIA et le Client afin d'assurer la réussite commerciale et la satisfaction des clients
- Vous contribuez à, vérifiez et approuvez l'engagement et/ou la stratégie de comptes attribués fonction du cadre VALUE ENGAGEMENT défini par l'équipe commerciale
- Vous organisez et menez des réunions avec la Direction de nos clients afin de promouvoir la vision de Dassault Systèmes mais également afin de prouver notre engagement à l'égard du succès de nos clients.
- Vous adoptez et gérez les stratégies de Change Management au sein de l'équipe commerciale
- Vous veillez à ce que les commerciaux utilisent et mettent à jour MyClientEngagement conformément aux directives de Dassault Systèmes
- Vous élaborez et déployez les méthodologies et supports commerciaux afin d'assurer le succès de la marque.

**Vos atouts pour réussir**
Vous possédez au moins 15 ans d'expérience des cycles de ventes en entreprise et particulièrement de la vente de solutions logicielles et dans la gestion d'une équipe de vente dans un contexte international.
Vous avez une parfaite compréhension de l'activité Saas/Cloud, une bonne compréhension des marchés de la grande distribution (consumer retail) et des technologies (réseau, API, IT/IS & intégration de systèmes).
- Compétences professionnelles:

- Engagement sur la valeur
- Gestion du changement
- Capacité de négociation et de communication (C-Level),
- Sens des affaires
- Gestion des alliances
- Esprit stratégique couplé à un sens tactique
- Capacité à créer et animer des équipes organisationnelles en fonction des compétences
- Suivre les indicateurs clés de performance
- Capacité à créer un climat de travail propice à l'amélioration continue
- Anglais fortement recommandé
- Qualités professionnelles:

- Conduite des résultats
- Travail d'équipe
- Flexibilité
- Inspirer les autres
- Perspicacité commerciale / sens des affaires

**Diversity statement**:
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring t