Account Executive - Paris, France - Technologia

Technologia

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Technologia s'est affirmé depuis 30 ans comme l'un des leaders de la prévention des risques professionnels et de l'amélioration des conditions de travail. Les différentes structures du Groupe assistent les instances représentatives du personnel dans leur appropriation des enjeux stratégiques, économiques et sociaux en ayant pour objectif principal de préserver et d'améliorer la santé et la sécurité au travail._

**Notre mission ? Mettre l'humain au cœur des décisions stratégiques**

Nous rejoindre c'est évoluer dans un Groupe présent au niveau national et intégrer des équipes pluridisciplinaires et complémentaires. Notre promesse ? C'est de vous donner l'opportunité de développer votre potentiel, vos compétences et votre créativité sur le long terme. Parce que l'employabilité de nos collaborateurs est primordiale, nous privilégions la mobilité interne et la formation.

L'humanisme, le partage, l'écoute, la disponibilité font partie de nos engagements au quotidien. Vous partagez nos valeurs et vous souhaitez mener des projets qui ont du sens ? Votre avenir est chez nous.

**L'équipe **:tu rejoindras l'équipe commerciale de choc avec Mathilde, la Head of Sales, et Nessrine, l'assistante commerciale.

**Ta mission est double**: engager un maximum de nouvelles entreprises dans l'aventure Maviepro et développer le portefeuille de clients existant. Concrètement, tu auras une fonction centrale dans le développement commercial d'un projet en forte croissance

**Conquérir de nouveaux clients & marchés : 80% de ton temps**
- Mener le cycle de vente (entre moyen et long) en validant les phases de découverte, d'argumentation et de négociations avec les prospects
- Transformer les prospects qualifiés par Nessrine, et générer des signatures de contrat
- Onboarder tes nouveaux clients avant de les confier à l'équipe CM pour le support quotidien
- Être en contact permanent avec les 2 groupes mères (Technologia et UP) pour décrocher des opportunités via leur portefeuille de clients

**Gérer le portefeuille existant : 20% de ton temps**
- Construire une relation de confiance avec les clients qui te seront assignés
- Identifier des opportunités commerciales sur ton portefeuille (farming via de l'upsell et du cross-sell)
- Suivre la vie du client chez Maviepro sur la base de rapports de l'équipe Community Management (CM)
- Communiquer l'état de ton portefeuille à Mathilde et au reste de l'équipe via des rapports, des comptes-rendus, la mise à jour du CRM et de nos outils

**Le profil recherché**
- Avoir une 1ère expérience significative (2/3 ans) sur un poste similaire (Business Developer, Sales Development Representative, Account Executive, Account Manager)
- Une grande capacité d'écoute et d'observation, un sens aigu de la relation client via différents canaux (téléphone, mails, visio, rendez-vous physiques)
- Une aisance avec le monde digital et la vente de produits digitaux
- Une force de proposition pour participer à la construction et l'amélioration continue des process internes
- Un intérêt pour le sujet du dialogue social
- Un esprit d'équipe positif et stimulant

**Ce que nous t'apportons**
- Package 50-55K € brut annuel (30-35K € fixe + 20K € variable mensuel selon des objectifs motivants et atteignables)
- Des tickets restaurants
- Le remboursement à 50% de ton pass Navigo
- Du télétravail 2 à 3 fois par semaine et des bureaux en plein cœur de Paris
- Une écoute et une considération de tes idées
- Un encadrement quotidien pour t'aider au mieux dans l'accomplissement de tes tâches
- Une expérience au sein d'une équipe soudée en forte croissance, soutenue par 2 beaux groupes