Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous reprenez et développez les ventes de produits et d'équipements rail sur la zone Europe-Middle East-Africa auprès d'une clientèle composée de constructeurs, d'exploitant et d'ingénieries ferroviaire pour le matériels roulant (rolling stock) ou l'infrastructure Railway.Groupe international spécialisé dans les produits et solutions de sécurité pour des environnements industriels complexes. Dans le cadre de la consolidation de ses activités internationales dans l'univers ferroviaire nous recherchons un KAM Rail EMEA. KAM Rail EMEA.Vous vous appropriez le portefeuille clients de la zone et vous accordez avec votre direction sur une stratégie de développement permettant d'atteindre les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.Vous identifiez, hiérarchisez et planifiez vos visites dans le but de développer les ventes à court, moyen et long termes.En phase avec les besoins récurrents de vos clients, vous développez un relationnel de très bon niveau avec vos interlocuteurs (achats, bureaux d'études...).Vous identifiez et recueillez les besoins spécifiques clients très en amont des phases réalisations.Vous répondez aux demandes avec l'appui des Services Techniques (qualité, coûts, délais...) et assurez la relation avec les clients jusqu'à la finalisation des projets.Vous défendez et négociez vos offres auprès de vos clients dans un souci permanent de qualité de service.Vous accompagnez la réalisation des affaires et assurez disponibilité et proximité auprès des clients pendant la phase d'après-vente.
