Commercial Grands Comptes - Sainte-Luce-sur-Loire, France - Walters People

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Entreprise vérifiée
Sainte-Luce-sur-Loire, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
Le contexte du poste : Dans le cadre d'une réorganisation interne, notre client recherche un Commercial Grands Comptes H/F, pour un CDI sur son site de Sainte Luce sur Loire.

Fort de ses 30 ans d'expérience, notre client a su conquérir son marché et le coeur des consommateurs dans les domaines de la mesure, de l'énergie, du jardinage et du confort personnel.

Avec une équipe soudée, l'entreprise de notre client propose un service performant et adapté a tous ses clients. Elle dispose d'une expertise indégnable et reconnue dans ces domaines.

Avantages:
Rémunération attractive

Intéressement

TR

1j de Télétravail

9h/18H

Vos missions:

- Piloter l'activité de son secteur, un portefeuille de 120 clients, et mettre en place les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs,
- Présenter et proposer la gamme et les nouveautés afin de faire croitre le chiffre d'affaires et la demande des clients sur les réseaux BtoB (distribution spécialisée : SONEPAR, DESCOURS ET CABAUD, REXEL,) et client de la GMS (BtoC : SYSTEME U, AMAZON etc.),
- Prospecter et réaliser l'ouverture de nouveaux comptes en valorisant le caractère innovant de l'offre produit,
- Négocier des contrats cadres et des référencements annuels avec des donneurs d'ordres de grandes enseignes de type acheteur, chef de produit, category manager, directeur achat, etc., mais aussi des acteurs plus petit distributeurs locaux, sites web
- Participer au développement de la gamme de produits,
- Développer une relation de confiance et être garant de la satisfaction client.
- Analyser de façon permanente les gammes de façon à identifier les opportunités de business. Les concurrents (Structures et activités)
- Vérifier régulièrement au niveau local la présence de nos produits en point de vente, et remonter les informations aux différents services de l'entreprises
- Gérer les propositions et les référencements en fonction de la disponibilité des stocks et prévoir les ventes avec l'anticipation nécessaire tenant compte des délais d'approvisionnement.
- Visiter en présentiel ou assurer des contacts réguliers en visio avec les clients principaux en fonction des priorités définies et créer ou maintenir d'excellentes relations commerciales avec ceux-ci.
- Négocier les accords annuels avec les clients en fonction de la stratégie définie.
- Définir et planifier les actions commerciales et/ou promotionnelles avec les clients,
- Rendre compte des activités avec les clients auprès de son responsable hiérarchique,
- Analyser et comprendre le besoin client,
- Co-construire le plan d'action commercial et établir le plan de prospection/suivi (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),
- Élaborer des propositions commerciales, relancer et signer les affaires. Un esprit de conquête est attendu,
- Niveau Master - Ecole de commerce
- Au moins 3 ans d'expérience au poste de Responsable Grands Comptes, de préférences pour des biens de consommation durables autour de l'énergie l'outillage electro. Chez un fabricant, un grossiste, un négoce.
- Une expérience préalable du terrain en tant que responsable commercial serait un plus, ou chef de secteur dans un magasin
- Bonne connaissance marketing et digitale.
- Excellente capacité à vendre et à négocier.
- Excellente capacité à présenter, analyser, gérer, rendre compte de façon rigoureuse et autonome.
- Bon niveau d'anglais professionnel demandé.
- État d'esprit collaboratif exigé, capacité à travailler en équipe.
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM,)
- Une connaissance ou une appétence pour des produits technique (électronique / électrique)
- Qualités relationnelles
- Travail d'équipe Agilité Adaptabilité Transversalité
- Rigueur et simplicité relationnel
- Bonne gestion des priorités et travailler sous pression de temps à autre

Le contexte du poste : Dans le cadre d'une réorganisation interne, notre client recherche un Commercial Grands Comptes H/F, pour un CDI sur son site de Sainte Luce sur Loire.
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