Manager Commercial - Lyon, France - Esker

Esker

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Lyon, France**:
Esker est en pleine croissance et recherche un Manager Commercial pour rejoindre l'équipe Customer Success.

Responsable d'une équipe composée de 3 commerciaux et d'une assistant.e commercial.e, vous fédérez l'équipe autour des enjeux stratégiques de l'entreprise. Vous vous assurez de la croissance maximale des revenus générés par votre équipe, définissez les procédures de ventes en accord avec la Direction Commerciale et vous assurez de l'avancement des opportunités.

**Missions**:
**Management de l'équipe commerciale Customer Success**:

- Assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales de l'équipe,
- Animer et coacher l'équipe autour de la performance, de la qualité du service et des produits,
- Former les membres de son équipe aux solutions Esker, à la politique tarifaire, aux méthodes de vente, à la politique commerciale et à la fidélisation et satisfaction clients,
- Communiquer les bonnes pratiques commerciales à adopter,
- Être responsable d'un objectif de marge à réaliser annuellement par son équipe en réalisant de l'up-selling et du cross-selling auprès des clients existants,
- Communiquer chaque semaine, toutes les informations attendues par le Sales manager Customer Success.

**Échanges et collaboration avec les autres départements**:

- Être force de proposition pour les équipes Marketing afin de mettre en place, et de participer, aux campagnes marketing (ex : webinar, salons, événements partenaires, etc.),
- Se tenir à jour des fonctionnalités offertes par les solutions et des services de l'entreprise ainsi que des méthodes de vente pour faciliter l'accroissement des résultats de son équipe,
- Coordonner les équipes appropriées de l'entreprise pour répondre aux attentes des clients ou aux opportunités de vente,
- Travailler avec le département juridique sur les négociations contractuelles,
- Tous les trimestres, faire le bilan de la filiale à l'équipe commerciale en précisant aussi les affaires importantes signées ou en cours de clôture.

**Profil recherché**:

- Expérience(s) en management réussie(s) dans un environnement BtoB (3 ans) de préférence avec des solutions informatiques.
- Expérience en vente à des décideurs d'entreprises (C-Level). Page 2 / 2
- Bonnes connaissances Marketing (clients, segments de marchés, génération de contacts, promotion).

**Ce que nous offrons**:

- Environnement International
- Organisation Agile
- Prime d'intéressement égalitaire
- PEE abondé à 100%
- 17 jours de RTT
- Label RSE Impact Index