Chargé.e D'affaires Grands Comptes - Paris, France - Eurofins France Environnement

Eurofins France Environnement

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

de l'entreprise

Laboratoire indépendant,** Eurofins IESPM** réalise, depuis 60 ans, l'**analyse** et le **diagnostic** de **fluides** : lubrifiants, carburants, graisses, liquides de refroidissement, fluides diélectriques, etc.

Eurofins IESPM accompagne ses clients dans la **maintenance préventive** de leurs équipements (industriels, matériels roulants, électriques, etc.).

Acteur leader de son marché, Eurofins **IESPM** possède 2 entités (IESPM et BfB Oil Research), 3 sites et 70 collaborateurs.

Eurofins IESPM appartient au réseau de laboratoires Eurofins, **leader mondial **des analyses au service du vivant.

Description du poste

Vous êtes en recherche d'un poste de **Chargé(e) d'affaires Grand Comptes**

Vous souhaitez intégrer avec une **équipe dynamique** qui s'inscrit dans un **engagement RSE** fort et vous aimez le **contact client**.

Vous connaissez le monde de la **maintenance **ou des **huiles industriels**

Alors cette offre est faite pour vous

Rattachée à la **Direction Commerciale **de notre activité **tribologie**, votre rôle sera de déployer une **stratégie commerciale **destinée à suivre et à développer un portefeuille de client grand compte appartenant à la maintenance industrielle ou à la fabrication d'huile

Votre zone de chalandise couvrira la **France **entière.

Dans ce sens, vous serez amené(e) à:

- Développer et conserver les clients actuels
- ** Mettre en œuvre **une stratégie de conquête par le ciblage des prospects et des donneurs d'ordre
- Elaborer un **plan de prospection **après avoir analysé les besoins des clients ;
- ** Développer **les **ventes**, détecter les opportunités, construire de nouvelles offres, favoriser les « ventes additionnelles », développer l'approche « one stop shop » ;
- Suivre **l'atteinte des objectifs**:

- Assurer le **suivi** commercial des contrats et veiller au respect des engagements contractuels ;
- ** Négocier les contrats **cadre et les projets « spot » auprès des clients Grands Comptes dont vous avez la responsabilité ; coordonner les réponses aux consultations des Grands Comptes et s'assurer de la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats ;
- Gérer les **réclamations**, les dysfonctionnements et garantir la satisfaction des clients ;
- Préparer et présenter mensuellement ou trimestriellement les **bilans d'activité **(chiffre d'affaires, qualité de service, réclamations, dysfonctionnements, facturation,).

**Qualifications**:
De **formation commerciale** (Bac + 4 à Bac + 5) vous justifiez d'une **expérience réussie** de 5 ans dans la **vente de produits techniques **idéalement pour la lubrification industrielle ou la maintenance prédictive

**Organisé**e **et **rigoureux**se**, vous disposez d'un bon relationnel et comprenez les enjeux d'un réseau multi-activités.

Vous êtes une **négociateur**trice convaincant**e**.

Vous maîtrisez les **outils informatiques** (notamment Excel et Powerpoint).

Vous avez une **base scientifique** avec une appétence pour l'approche technique idéalement en **maintenance préventive**

Vous faites preuve de **disponibilité** et de **ténacité**.

Vous êtes basé en **home office**

Nous vous attendons avec impatience