Chargé(E) D'affaires Sous-traitance - Paris e, France - Apsia

Apsia

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Descriptif du poste

**Contexte**:
Dans le cadre de son développement, Apsia recherche un Ingénieur d'affaires en charge de l'ensemble des ventes indirectes délivrées à nos clients via notre réseau de partenaires et d'indépendants dans le domaine des logiciels.

Sous la responsabilité de Guillaume, notre Marketing & Pre-sales manager, tu travailleras en collaboration les Customer Success Manager. Il s'agit d'une création de poste.

**Ta mission**:
Rattaché au pôle Marketing & Sales, tu devras mettre en place une stratégie commerciale afin de prospecter et développer de nouveaux comptes, principalement sur la cible des grands comptes et des ETI.

**Gestion de la base de données des sous-traitants**:

- Gérer notre portefeuille de sous-traitants : consultants experts, freelances, sociétés partenaires, cabinets de conseil, offshoring de développement, etc.
- Aider les Customer Success Manager en manque de profils
- Piloter notre cartographie des compétences

**Business Development**:

- Prospection & réseautage : suivi clients, identification de nouvelles cibles et d'opportunités
- Recherche active de sous-traitants à partir de la base de profils
- Qualification et coaching des sous-traitants : entretien de premier niveau, identification du potentiel, précision du contexte et préparation aux entretiens, mise en relation avec les experts métiers Apsia ou les prospects
- Préparation des offres : Mise en forme des CV, entretien avec le client avec mise en avant du profil et du tarif proposé
- Entretien client
- Renouvellement des missions

**Suivi et reporting**:

- Contractualisation client et sous-traitant : rédaction contrats, signature, archivage et reporting
- Suivi relation clients pour les comptes indirects
- Suivi des sous-traitants et de leurs missions
- Evaluation des sous-traitants
- Contrôles : feuilles de temps, facturation, règlements

Profil recherché

**Savoir-faire**:

- Excellentes compétences en négociation avec la capacité de gérer les attentes des clients de manière positive
- Connaissance du cycle de vente de A à Z et capable d'organiser les relances en fonction des prospects ainsi que de gérer le pipeline sur le court, moyen et long terme
- Maîtrise l'anglais
- A l'aise avec les CRM et les outils de prospection digitale
- Connaissance des services et projets Informatiques et Transformation Digitale

Des expériences ERP, CRM, Microsoft, SAP en ESN, Intégrateur ou Cabinet de conseil sont un plus.

**Savoir-être**:

- Dynamique et méthodique
- Tenace et doté d'un esprit vif qui se nourrit de réussite
- Adaptable, prenant des initiatives, autonome et curieux

**Nous sommes faits pour nous entendre si tu aimes travailler sérieusement sans jamais te prendre au sérieux **

**Rémunération**: 35K à 45K € Brut annuel en fonction de l'expérience, plus variable non capé et intéressement.

**Si tu nous rejoins, tu bénéficieras de**

**Un environnement de travail agréable** : des bureaux lumineux & stylés en plein SoPi, des cours de yoga le midi, du café/thé à volonté

**Télétravail** : 3 jours de télétravail par semaine et la possibilité d'aller travailler depuis Barcelone ou Perugia pendant quelques jours

**Nombreux events**: 1 séminaire de 3 jours (Connect), une demi-journée au vert (Team Day), des « meetups » avec des intervenants, des keynotes, Apsia fête l'été, Apsia fête NoëlBref tu l'auras compris, on aime bien se retrouver autour d'un verre

**Un système de primes **qui fait du bien au portefeuille : prime nouveau client, prime de cooptation, prime variable, participation

**RTT** : 12 jours par an

Une **mutuelle familiale** prise en charge à 65%

**Et bien évidemment,**

Des **Tickets restaurant** pris en charge à 50% d'une valeur de 10 €

**Ton abonnement de transport** pris en charge à 50%.

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'adaptation

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Archivage
Cartographie

**Voir plus**

Entreprise

**Qui sommes-nous ?**

**Notre métier ?** Transformer l'expérience digitale de nos clients via l'intégration de solutions Cloud intelligentes (ERP, CRM, Data, IA) ou d'Apps sur mesure conçues par notre LabDev. Nous travaillons avec les solutions des 3 acteurs majeurs du marché : Microsoft, SAP et Cegid.

**Nos clients ?** ils sont de toutes tailles (Start-up, PME, Grand Groupe) et de tous horizons pour un maximum de diversité de projets

Notre** WHY**: Innover, conseiller et construire pour donner un coup d'avance aux entreprises en toute responsabilité humaine.

Pour mener à bien cette mission, Apsia s'appuie sur ses **4 valeurs fondamentales**: Sympathie Créativité Engagement Intégrité

Née à Paris, Apsia a fait le choix de poursuivre sa croissance en Europe avec l'ouverture de deux nouvelles filiales : Apsia Italia (à Perugia) et Apsia Spain (à Barcelone). Mais on ne s'arrête pas là,