- Participer à la définition de la politique commerciale
- Assurer une interface efficace avec les groupes chargés de la tarification et des fonctions contractuelles
- Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge
- Assurer les négociations annuelles avec les clients
- Améliorer notre rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes
- Participer activement à l'atteinte des objectifs de vente, fournir des prévisions précises le cas échéant,
- Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d'action nécessaires pour développer les ventes.
- Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies.
- Effectuer des analyses de performances pour déterminer des plans d'actions adaptés
- Être capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance
- Mettre en place des KPIs pertinents
- Piloter l'efficacité des plans d'action pour recommander des changements si nécessaires.
- Être reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes et Prestataires de Santé à Domicile (PSAD)) et les comptes régionaux importants.
- Établir, maintenir et développer des relations d'affaires en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et aux enjeux des clients, conformément à la mission de Hollister.
- Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM) efficace et performant.
- Communiquer, collaborer et diriger efficacement une approche de vente en équipe et être un partenaire solide de l'entreprise.
- Être capable de piloter une organisation matricielle.
- Préparer et présenter des recommandations
- Expérience de 6 à 8 ans dans des postes de vente avec de préférence une expérience (1 à 2 ans) d'Account Manager ou de KAM junior
- Maitrise analytique (Excel) en autonomie
- Capacité à communiquer de manière convaincante avec les clients, à l'écrit comme à l'oral
- Aisance relationnelle permettant le travail transverse et le travail en équipe
- Connaissance de l'industrie des dispositifs médicaux de préférence
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Key Account Manager Channel Distribution
il y a 1 semaine
Hollister La Défense, FranceHollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l'hôpital. · Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s'investir dans un ...
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Key Account Manager Channel Distribution
il y a 1 semaine
Hollister Incorporated La Défense, FranceHollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l'hôpital. · Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s'investir dans un ...
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Responsable logistique
il y a 1 semaine
Grant Alexander Paris La Défense Cedex, FranceÀ propos de notre client : · Notre client est une référence mondiale dans le domaine de la mode de luxe. Cette entreprise familiale, aujourd'hui dirigée par la quatrième génération, est connue pour son savoir-faire unique et son esprit d'innovation. · Description du poste : · En ...
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Analyste Sécurité Financière- H/F/X
il y a 1 semaine
Société Générale La Défense, FranceVos missions au quotidien · Vous souhaitez acquérir une expérience au sein d'une direction de conformité ? · Vous appréciez évaluer et analyser les rouages financiers d'une organisation ? · Vous appréciez le travail en équipe ? · Rejoignez-nous · Société Générale Assurances s'ap ...
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Supply planning manager EMEA
il y a 6 jours
C433 Tarkett France La Défense, France À temps pleinAu sein de l'équipe Supply Chain EMEA et rattaché(e) au Directeur Transport & Distribution EMEA, nous recherchons un(e) Supply planning manager EMEA (F/H) pour un poste en CDI à pourvoir dès que possible. · Le poste est basé à Paris, La Défense . · Vos missions · Dans ce cadre, ...
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FIDAL La Défense, France StageDescription du poste · Intitulé du poste · Stagiaire (H/F) Droit de la Distribution et Consommation - S2 2024 H/F · Type de contrat · Stage · Description du poste · FIDAL, premier cabinet d'avocats d'affaires en France, composé de 2300 personnes, dont 1400 avocats, juristes e ...
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Point de Vente
il y a 5 jours
Hilti Group Paris La Défense Cedex, FranceQuel sera votre rôle? · Nous recherchons point de vente de tous les horizons pour rejoindre notre force de vente dans les Hauts de Seine (92). Il ne s'agit pas d'un emploi dans la vente comme les autres. Notre culture d'entreprise est unique : elle encourage à la fois la perform ...
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Iliad La Défense, Franceentreprise : Avec plus de 230 boutiques, Free Distribution, filiale retail du groupe Iliad, poursuit son déploiement avec pour objectif d'être au plus proche de ses abonnés pour leur apporter le meilleur service possible. Notre challenge ? Poursuivre notre développement et ouvrir ...
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Electrotechnicien
il y a 5 jours
Enedis La Défense, France CDIDescription de la mission · Votre équipe est composée d'un chef d'Agence, de managers de proximité, de préparateurs de chantier et d'électrotechniciens. · Votre quotidien : · Par votre engagement, vous contribuez à la fiabilisation du réseau de distribution et à la continuité d ...
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Société Générale Assurances La Défense, France ApprenticeshipSoftware engineer fund distribution · Alternance|La Defense|IT (Systèmes d'information) Software engineer fund distribution · La Defense, France · Alternance · IT (Systèmes d'information) · Vos missions au quotidien · Coder est pour vous une passion, et pas seulement une com ...
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Consultant secteur Transport et Logistique H/F
il y a 1 semaine
DXC Technology La Défense, France À temps pleinJob Description: · Première société de services informatiques indépendante au monde, DXC Technology aide ses clients à capter toute la puissance de l'innovation et à faire du changement un catalyseur de succès. · Issue de la fusion de CSC et de la division Enterprise Services de ...
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chef de produit iard h/f
il y a 3 jours
Groupama-fr Paris La Défense Cedex, France CDIDescription du poste · Intitulé du poste · CHEF DE PRODUIT IARD H/F · Description de la mission · Vous recherchez une expérience enrichissante avec des missions intéressantes et variées en tant que Chef de produit Mobilité au sein du Marché des Particuliers (H/F) ? Ça tombe bi ...
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EY La Défense, FranceAfin de répondre aux enjeux de nos clients et pour accompagner la croissance de nos activités, nous cherchons à recruter des profils expérimentés issus de la gestion d'actifs (SGP, Prestataire de Services d'Investissement, cabinet de conseil, régulateur, etc.) pour notre équipe R ...
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Consultant Expérimenté en Conformité Assurance F/H
il y a 5 jours
KPMG La Défense, France CDIVous souhaitez évoluer dans un cabinet leader qui vous permet de vivre vos convictions? · Comme nos collaborateurs, faites le choix d'une société à mission en plein essor, où la contribution de chacun et chacune est encouragée pour grandir ensemble. Faites le choix d'exceller aut ...
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Manager de souscription Assurances de Personnes H/F
il y a 5 jours
Groupama-fr Paris La Défense Cedex, France CDIDescription du poste · Intitulé du poste · Manager de souscription Assurances de Personnes H/F · Description de la mission · Votre mission si vous l'acceptez. · Au sein de la direction Collectives et plus particulièrement au sein du service Emission & Souscription, vos activit ...
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EY La Défense, FranceEY Consulting accompagne ses clients dans la réussite de leurs transformations stratégiques, au service d'une croissance économique durable et inclusive et de la construction d'un monde du travail meilleur. Notre offre s'articule autour de trois grands domaines d'expertise : Busi ...
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Stage Consultant Junior Change
il y a 4 jours
DXC Technology La Défense, France À temps pleinJob Description: · DXC Technology est un leader mondial des services IT et de la transformation numérique dont les collaborateurs et collaboratrices présents dans plus de 70 pays, accompagnent leurs clients vers la modernisation et l'innovation. · DXC Technology est fière d'êtr ...
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Consultant expérimenté Stratégie des Opérations
il y a 5 jours
EY La Défense, FranceEY Consulting accompagne ses clients dans la réussite de leurs transformations stratégiques, au service d'une croissance économique durable et inclusive et de la construction d'un monde du travail meilleur. Notre offre s'articule autour de trois grands domaines d'expertise : Busi ...
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Assistant Trafic Manager H/F
il y a 5 jours
Groupama-fr Paris La Défense Cedex, France AlternanceDescription du poste · Intitulé du poste · Assistant Trafic Manager H/F · Description de la mission · Au cœur des équipes de la Direction Développement et Digitale Groupe, qui a pour missions l'accompagner les Caisses régionales dans leur développement, la fidélisation de leur ...
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Chef de Projet Digital
il y a 1 jour
Société Générale Assurances La Défense, France Permanent contractChef de Projet Digital - Epargne H/F · CDI|La Defense|Innovation / Digital / Projet / Organisation Chef de Projet Digital - Epargne H/F · La Defense, France · CDI · Innovation / Digital / Projet / Organisation · Vos missions au quotidien · Au sein de la Direction Innovation ...
Key Account Manager Distribution - La Défense, France - Hollister Incorporated
il y a 5 jours
Description
Hollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l'hôpital.
Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s'investir dans une société innovante et en pleine croissance.
Notre culture d'entreprise et nos valeurs mettent l'accent sur le développement de nos collaborateurs () et la satisfaction de nos clients.
Offre d'emploi : KAM
Le Key Account Manager développera et mettra en œuvre des stratégies et des tactiques au sein du portefeuille de clients nationaux qui lui a été attribué, composé de grossistes et de Prestataires de Santé à Domicile (PSAD), dans le domaine des soins de stomie et des soins de la continence. Pour réussir dans cette mission, il sera essentiel de mener une approche coordonnée avec les equipes terrain afin d'atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente.
Vos Missions ?
Négociation & vente
Analyse des résultats
Gestion des relations (périmètre France)
Communication
Vos Qualifications ?
Que pouvons-nous vous proposer ?
Un rôle challengeant, passionnant et stratégique pour Hollister France, auprès de membres d'équipes passionnés.
Une intégration dans une entreprise éthique, humaine, prête à relever tous les défis pour rendre la vie des patients meilleure.
Un groupe international spécialisé dans les soins de la continence et la stomathérapie dont la filiale France affiche une croissance de plus de 10% depuis plusieurs années.
