Responsable du développement des grands donateurs - Île-de-France - Fondation ESSEC

Description

Depuis 1907, l'ESSEC forme les leaders de demain, inspirés par l'esprit pionnier qui fait aujourd'hui de l'Ecole une référence internationale. Plus innovante et connectée, plus pertinente et avec une recherche d'impact visible, encore plus internationale qu'aujourd'hui : tels sont les défis ambitieux portés par Vincenzo Vinzi, Directeur Général de l'Ecole depuis décembre 2017.
Quelques chiffres clés :
- 5 campus : Paris La Défense, Cergy, Singapour, Rabat et le Campus Numérique
étudiants / an en formation initiale dont 30% d'étudiants internationaux

La Fondation ESSEC représente un acteur à fort potentiel de développement autour de 5 axes prioritaires :
- les Bourses sociales et d'excellence, première raison d'être de la Fondation pour que tous les étudiants quels que soient leurs parcours, puissent bénéficier de l'enseignement de l'ESSEC
- l'Excellence académique portée par des prix de la Fondation pour récompenser les meilleurs professeurs et chercheurs
- les Projets prioritaires de l'Ecole autour de l'Entrepreneuriat soutenus par des bourses pour accompagner les étudiants entrepreneurs
- la Transformation du Campus de Cergy et ses trois nouveaux bâtiments éco-responsables
- le Fonds capitalisé, inspiré de l'endowment fund anglosaxon pour la pérennité de l'Ecole

Au sein de la Fondation ESSEC, sous la responsabilité de la Déléguée Générale, vous aurez pour missions principales d'élaborer et de mettre en place une stratégie de collecte globale à destination des grands donateurs, ainsi que d'en coordonner les actions de prospection, recrutement, sollicitation et fidélisation :

• Prospection, cultivation et sollicitation :
o Initier la rencontre avec les grands donateurs existants et les prospects (avec une majorité du temps dédiée à la prospection)
o Elaborer un argumentaire afin de proposer aux prospects de soutenir les projets de la Fondation
o Mettre en place des opportunités de re-créer un lien entre les alumni et l'école/la Fondation,
o Organiser des événements de prospection notamment sur des nouveaux secteurs en France et à l'international en lien avec l'équipe communication/événementiel de la Fondation,
o Mettre en place si besoin des programmes spécifiques de dons (naming, reunion giving, ...)

• Fidélisation par un remerciement personnel, suivi de projets financés, rendez-vous pour renouvellement de dons

• Participation active aux événements de la Fondation

• Initiation d'une stratégie de legs avec l'appui de la Fondation de France

• S'inspirer de benchmark pertinents pour construire la démarche Grands Donateurs, en France et à l'international

De niveau BAC+5, vous avez :
- 5 à 10 ans d'expérience
- Une expérience en tant que Responsable commercial (e) ou Business Developer en entreprise, en lien avec des personnalités à forte responsabilité peut être un atout.
- La connaissance d'une structure d'enseignement supérieur d'envergure internationale serait un plus.
- Issu(e) d'une école de commerce, de Sciences Po ou de masters professionnels
Savoir-faire (compétences techniques liées au poste) :

-Expérience prouvée dans une fonction de fundraiser ou de business developer, avec un track record d'actions et de résultats avérés
-Sensibilité et attrait important pour le secteur de l'enseignement supérieur
-Fort dynamisme commercial et sens du « client »
-Capacité à échanger à très haut niveau
-Excellente culture générale et intérêt pour les démarches de levée de fonds en France et dans le monde anglo-saxon.
-Polyvalence et flexibilité : l'équipe de la Fondation, constituée de 4 personnes, demande à chacun la capacité à être polyvalent dans ses missions.
-Forte autonomie

Langue(s) : Très bon niveau d'anglais

Contraintes (déplacements, astreintes, permanences, ...) :
- Déplacements : la fonction nécessite des déplacements occasionnels (2 par an en moyenne) à l'étranger.

Autres spécificités :
- Présence indispensable à certains événements organisés dans le cadre de la mission (dîner des grands donateurs, évènements de reconnaissance et de prospection, Cérémonie de la Fondation, événements de la communauté ESSEC, ... )

Conformément à la politique d'embauche de l'AGE favorisant la diversité, ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap.

Poste ouvert en CDI
Responsable hiérarchique : Fabienne Riom, Déléguée Générale de la Fondation ESSEC
Base de travail : Paris/Campus de l'ESSEC à Cergy et jusqu'à 2 jours en télétravail par semaine
Prise de poste : dès que possible