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    Business Development Representative - Paris, France - Skello

    Skello
    Skello Paris, France

    il y a 1 semaine

    Default job background
    CDI
    Description

    Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l'expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s'organiser et communiquer.

    Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.
    Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l'organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

    L'ambition de Skello est d'être la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s'ouvrir à de nouveaux secteurs d'activité, au-delà des secteurs historiques : l'hospitality, le retail et la santé.
    Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi

    Descriptif du poste

    Contexte

    Notre département Key Accounts (Enterprise) s'adresse aux acteurs de référence de l'Hospitality (Hôtellerie, Restauration, CHR), du Retail (Alimentaire, Textile, Distribution spécialisée) et de la Santé / Bien-être.

    Skello est leader dans les nouvelles générations de solutions de gestion RH pour les entreprises ayant des enjeux de planification complexe.

    Nous avons développé une méthodologie moderne de gestion des employés (Workforce Management & Employee Scheduling) centrée autour de 3 axes :

    1. Expérience & Simplicité : Skello est la solution la plus simple et donc la mieux adoptée par les équipes terrains. Contrairement aux solutions traditionnelles, nous avons mis l'ergonomie au centre pour un service adopté au quotidien et pensé pour le terrain ;

    2. Insights : Skello permet d'améliorer la performance des équipes en donnant aux managers les outils permettant de prendre les meilleures décisions de planification. Cela leur permet de maximiser la satisfaction de leurs clients tout en optimisant leur masse salariale.

    3. Employee Engagement : la pénurie de main d'œuvre dans nos secteurs est la première préoccupation de nos clients.

    Nous recherchons notre prochain Business Developer Key Account pour devenir le meilleur allié de nos Enterprise Account Executive.

    Votre objectif : être LE premier contact que nos futurs clients auront avec Skello et notre équipe grands comptes. Vous serez le maillon essentiel pour apporter à Skello des opportunités de croissance et vous aurez un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

    Alors si vous voulez débuter votre carrière commerciale en étant formé(e), accompagné(e), boosté(e), challengé(e) et découvrir tous les secrets de la vente grands comptes, ce poste est fait pour vous

    Missions

    Réaliser un mapping de compte et gérer un réseau multi interlocuteurs en binôme avec l'Enterprise Account Executive

    Rechercher et identifier des contacts clés (chasseur(se) dans l'âme)

    Décrocher son téléphone mais aussi créer des séquences d'emailing pour prospecter et capter les bonnes opportunités

    Découvrir, comprendre, identifier et qualifier les besoins de ses interlocuteurs

    Participer à des rendez-vous avec les opérationnels (sites et siège) pour comprendre la situation actuelle et les besoins de nos prospects

    Faire preuve de ténacité en prenant des rendez-vous pour le Strategic Account Executive et partager les informations pour attaquer les C-level

    Produire des business case pour alimenter les rendez-vous de négociations commerciales en metrics et données de ROI

    Qualifications

    Diplômé(e) d'une formation commerciale

    Volontaire, ouvert d'esprit, esprit critique

    Analytique, rigoureux, ordonné et synthétique

    Aimant le contact humain et conscient(e) de la posture Grands Comptes à tenir pour tisser des liens avec des interlocuteurs de haut niveau

    Capable de prendre de la hauteur pour analyser un secteur d'activité et orienter la stratégie d'acquisition Grands Comptes

    Ton driver ? Le travail long terme... Finis les cycles courts

    Si tu te reconnais dans cette description, fonce et postule, on n'attend que toi

    Processus de recrutement

    Appel de découverte : 30 min avec Charlotte, Talent & HR Partner

    1er entretien : 45 min avec Léopold, Team Leader Grands Comptes

    2è entretien avec Philippe VP Sales

    Bénéfices

    Nous croyons au bien-être et à l'épanouissement de nos collaborateurs au travail.

    Nous proposons donc à chacun :

    Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

    Une carte de tickets-restaurants (Swile)

    Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)

    Une mutuelle (Side Care)

    Une salle de sport dans nos bureaux

    Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue

    Des bureaux en plein centre de Paris

  • Mollie

    Sales Development Representative

    il y a 19 heures

    Mollie Paris, France StageSHIP

    Mollie recherche un(e) stagiaire 'Sales Development Representative' sur une période de 6 mois pour renforcer ses équipes commerciales en France · - Nous sommes Mollie, pionnier des paiements en ligne et l'un des prestataires de paiement à la croissance la plus rapide en Europe. ...

  • Mollie

    Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Mollie Paris, France StageSHIP

    Mollie recherche un(e) stagiaire 'Sales Development Representative' sur une période de 6 mois pour renforcer ses équipes commerciales en France · Nous sommes Mollie, pionnier des paiements en ligne et l'un des prestataires de paiement à la croissance la plus rapide en Europe. No ...

  • Arrow Electronics, Inc.

    Account Development Representative

    il y a 6 jours

    Arrow Electronics, Inc. Paris, France

    **Position**: · Account Development Representative (H/F) - IT/Cloud · Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et int ...

  • Anderson RH

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Anderson RH Paris, France

    connaissances environnement télécom réseau (fibre optique, VOIP, VPN, Cloud, Firewall...) - Obligatoire · - logiciels EDI échange de données informatisées - Est un vrai plus · - Expérience de 3 ans dans le domaine · - Permis B et voiture pour se rendre dans les bureaux - Obligato ...

  • UNLCK

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    UNLCK Paris e, France

    Vous souhaitez évoluer pour une startup SaaS ? Vous êtes un véritable chasseur et vous aimez déclencher de nouvelles opportunités ? Le dépassement de vos objectifs vous anime ? Ce poste est fait pour vous · **Contexte** · Depuis plus de 10 ans, cette start-up commercialise une s ...

  • ADVENS

    Sales Development Representative

    il y a 5 jours

    ADVENS Paris er, France

    de l'entreprise · Advens est un leader français de la Cybersécurité, indépendant et souverain. Nos 400 experts sont présents partout en France, ainsi qu'à Montréal et en Europe. · Notre mission : protéger les organisations publiques et privées, toujours plus dépendantes du numéri ...

  • Cabinet de recrutement Enires

    Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Cabinet de recrutement Enires Paris e, France

    Descriptif du poste · Nous recherchons pour notre client, une société située à Paris et spécialisée sur une solution SAAS RH, un Sales Development Representative H/F en CDI. · En tant que Sales Development Representative (Outbound & Inboud), tu rejoindras l'équipe business compos ...

  • Rise Up

    Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Rise Up Paris, France

    Aujourd'hui, la formation est un des enjeux fondamentaux des entreprises. 79 % des CEO identifient le manque de compétences essentielles dans leurs effectifs comme une menace pour leur croissance (PwC). Le déficit en matière d'apprentissage et de développement est la raison princ ...

  • Acolad

    Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Acolad Paris, France

    Paris, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et ...

  • Cision

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Cision Paris, France

    Cision emploie des personnes passionnées de l'industrie de la technologie. Nous serions ravis que vous rejoigniez notre équipe en pleine croissance Nous investissons dans nos collaborateurs par la formation et le perfectionnement professionnel tout en vous soutenant tout au long ...

  • Lemon Talents

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Lemon Talents Paris, France

    Fondée en 2014, Lemon Learning se positionne comme la startup leader de l'adoption digitale. Nous offrons à nos clients une solution innovante qui s'intègre parfaitement à leurs logiciels d'entreprise, composée de guides interactifs personnalisables. Ces derniers facilitent l'app ...

  • UMI

    Sales Development Representative

    il y a 1 jour

    UMI Paris, France

    **A propos d'UMI** · Start-up en pleine expansion ayant récemment levé 5 millions d'euros, UMI est née de la volonté de rassembler des passionnés d'innovation. Ensemble, nous souhaitons laisser une empreinte sur le monde de demain et donner l'opportunité à chacun d'en faire autan ...

  • Twenty One Talents

    Sales Development Representative

    il y a 5 jours

    Twenty One Talents Paris, France

    En tant que Sales Development Representative, tu rejoindras l'équipe business composée de l'équipe Sales ainsi que de l'équipe Marketing. · Tu seras en charge du sourcing de nouveaux leads et de la qualification des leads entrants: · - Participation à la prospection commerciale ( ...

  • Hubvisory

    Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Hubvisory Paris e, France

    En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Hubvisory, tu développeras les activités de l'entreprise afin de faire croître notre chiffre d'affaires. · Afin de mener tes futures missions à bien, il y a quelques bases à avoir qui sont notamment : être passioné.e par le ...

  • Digital4better

    Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Digital4better Paris e, France

    Digital4Better est une entreprise de services du numérique dans l'économie sociale et solidaire. · Un impact positif que l'on intègre au cœur de notre modèle (entreprise à mission engagée dans l'économie sociale et solidaire) mais également dans nos produits/services. Digital4Bet ...

  • Gedeon

    Sales Development Representative

    il y a 5 jours

    Gedeon Paris e, France

    **L'entreprise** · Gedeon est l'assurtech qui permet aux salariés de reprendre en main leur retraite. Permettre aux Français de comprendre la retraite, c'est notre mission · Notre solution 100% digitale permet une vision complète de la retraite pour les salariés, entreprises et ...

  • Digitevent

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Digitevent Paris e, France

    Nous sommes à la recherche d'un **SDR **(Sales Development Representative) pour consolider notre leadership en France sur le segment des agences événementielles. · Tu intégreras notre team Sales dans la Business Unit "Revendeurs & Partenaires" et auras pour missions principales d ...

  • Le Studio Tech

    Sales Development Representative

    il y a 19 heures

    Le Studio Tech Paris, France

    Le Studio Tech est une agence digitale parisienne jeune et dynamique, spécialisée dans la conception et le développement agile de produits numériques (web/mobile). Nous sommes une entreprise à taille humaine qui accorde une importance particulière à la qualité du travail en équip ...

  • UNLCK

    Business Development Representative

    il y a 19 heures

    UNLCK Paris e, France

    Cette scale-up propose un produit SaaS SalesTech innovant Membre du "Future 40" de Station F, sa performance n'est plus à prouver · **Contexte** · Aujourd'hui cette société c'est: · - Un produit centralisant toutes les ressources d'optimisation et de performances commerciales, e ...

  • Akio

    Sales Development Representatives

    il y a 4 jours

    Akio Paris, France

    La plateforme logicielle s'adresse aux centres de contact et aux services clients. Elle permet aux entreprises de développer une expérience personnalisée avec leurs clients, grâce à une gestion unifiée de toutes les interactions, renforcée par l'analyse des conversations. En 20 ...