- Analyse portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan d'action commerciale
- Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la l'équipe marketing, le Directeur d'Evénement et le Directeur des Ventes
- Visite de salons/événements
- Responsable de son portefeuille, actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM ...
- Prospection et vente des espaces et des produits dérivés – pour les profils acquisition
- Développement du portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation) – pour les profils fidélisation
- Implantation des exposants
- Accompagnement des exposants jusqu'à l'évènement, conseil sur l'organisation de leur participation, entretien de la relation client
- Suivi des impayés et relances en liaison avec la DRC
- Suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection / Kpis
- Retour quanti/quali sur les actions commerciales
- Participation au debrief commercial et à l'analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition
Responsable Commercial(e) - Aubagne, France - comexposium
Description
Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements et de l'animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d'activité, et met en relation exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur d'expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (SIAL, All4Pack, Paris Retail Week, One to One, Foire de Paris, Rétromobile...) et aux contenus associés, à ses communautés d'être connectées toute l'année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés. Comexposium regroupe près de 900 collaborateurs au sein de l'ensemble de ses filiales dans plus de 20 pays.
Dans le cadre d'un remplacement de congès maternité, nous recherchons pour notre Direction Commerciale, un Responsable Commercial(e) H/F pour un CDD de 6 mois à partir de Mai 2024.
A ce titre, vous travaillerez sur la commercialisation du Salon du Tourisme 2025.
Rattaché(e) au Directeur des ventes, vos missions s'articuleront autour des volets suivants :
PREPARATION COMMERCIALISATION
MISE EN ŒUVRE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION
REPORTING
Profil
Issu(e) d'une formation commerciale (type BTS, IUT ou école de commerce)
Vous avez un minimum 5 ans d'expérience dans la vente idéalement acquise chez un organisateur d'événements.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).
Fort(e) de solides compétences commerciales et votre capacité à travailler en mode projet, seront des atouts essentiels pour votre réussite à ce poste. Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client.
Vous êtes capable d'essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.
Les mots « esprit d'équipe » et « performance collective » font sens pour vous.
Nous avons hâte de vous rencontrer
Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.