Account Executive - Levallois-Perret - Webyn

    Webyn
    Webyn Levallois-Perret

    il y a 7 heures

    36.000 € - 72.000 € (EUR) par an *
    Description
    Descriptif du poste :
    - Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu'Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement).
    - Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre).
    - Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT).

    Au sein de Webyn, tu seras responsable de :
    - Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche "value-led".
    - Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition.
    - Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors.
    - Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d'expérimentations, gouvernance, sécurité).
    - Pilotage du cycle de vente : plan d'action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing.
    - Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement.
    - Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan).
    - Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices.

    Ta future équipe / parties-prenantes :
    - Rattachement à Alexandre (Head of Sales).
    - Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM.
    - Collaboration étroite avec les fondateurs, l'équipe Produit/Tech et l'équipe CRO.

    Profil recherché:
    Profil recherché :
    - Senior AE "closer" : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu).
    - À l'aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d'un cycle complet.
    - Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM).
    - Fort niveau de communication : impact à l'oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level.
    - Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif.

    Nous serions encore plus impressionnés si :
    - Expérience dans l'écosystème e-commerce / retail / martech / CRO / UX analytics / A/B testing.
    - Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées.
    - Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback).
    - Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN).
    - Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché.

    Déroulement des entretiens :
    - Un call de découverte (15 min).
    - 1er entretien avec Alex (Head of Sales) : parcours, performance, compréhension de Webyn (1h).
    - 2nd entretien avec Alex (Head of Sales) et un autre sales : Business Case (1h).
    - 3ème entretien (fit + business) avec Vincent (CEO) + un autre membre Webyn : vision, ambition.
    * Cette fourchette de salaire est une estimation faite par beBee
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    il y a 2 semaines

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    Rattaché(e) directement au fondateur, vous rejoignez l'entreprise en tant que 1st Sales (cycle de vente complet) et jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires. · Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et clo ...

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    il y a 1 semaine

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