Responsable Des Ventes - Saint-Priest, France - Emerson

Emerson

Entreprise vérifiée

Saint-Priest, France

il y a 4 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Venez nous rejoindre sur notre siège basé à Saint Priest, où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels

Emerson est une entreprise mondiale leader dans les technologies d'ingénierie et d'automatisation, comptant plus de employés dans le monde et offrant des solutions innovantes dans divers secteurs industriels. Dans notre Business Unit Systems and Software (SYSS), nous concevons et développons des systèmes de contrôle commande et des logiciels de pointe pour répondre aux besoins complexes de nos clients dans le domaine de l'automatisation industrielle et de l'optimisation de leurs procédés.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour un démarrage au plus tôt (à organiser selon préavis) et qui aura pour mission le développement et l'exécution de la stratégie de ventes de la Business Unit SYSS sur le segment de marché « Chemical & Life Sciences » en France.

Il/elle coordonnera les actions de ventes et les actions de cohésion interne avec les parties prenantes pour assurer la position d'Emerson sur ces marchés, la pertinence et la compétitivité de la stratégie de vente.

Pour ce faire, il/elle encadrera l'activité de l'équipe de Ventes locale dédiée à l'activité dont il/elle aura la responsabilité et il/elle reportera au Directeur(rice) de la Business Unit SYSS en France.

**Responsabilités du poste:
- Diriger l'équipe commerciale du groupe « Chemical & Life Sciences » composé actuellement de 4 personnes sur le ou les activités attribuées pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Business Unit SYSS et le ou la Directeur(rice) des Ventes.
- Fixer les objectifs individuels des membres de l'équipe et assurer le suivi de la performance individuelle et collective.
- Analyser les tendances marchés de son périmètre et définir et exécuter un plan de croissance pertinent et pérenne sur le ou les activités attribuées.
- Assurer une gestion stratégique de notre réseau de clients et prospects et conduire des négociations à des niveaux clés des organisations en support de l'équipe commerciale.
- Produire et maintenir l'analyse des indicateurs pertinents pour préparer les revues commerciales, ajuster les prévisions de ventes, contribuer à établir les budgets de l'activité.
- Encadrer le processus d'analyse des appels d'offres et arbitrer la décision finale de réponse ou non sur la base d'une analyse objective et argumentée adaptée aux objectifs stratégiques retenus.
- Préparer et participer aux réunions relatives à la demande de délégation d'autorité (DOA) en support des ingénieurs commerciaux de l'équipe. Transmettre les données du marché local aux équipes internationales pour l'amélioration des solutions ;

**Qui êtes-vous**:
Spécialiste des systèmes d'automatisation industrielle sur le segment de marché « Chemical & Life Sciences », vous êtes proactif dans l'identification des tendances émergentes, politiques et pratiques du secteur de l'automation industrielle.

Orienté résultats, vous alignez les objectifs de l'entreprise avec les orientations du marché en lien avec votre Direction, et savez prioriser vos actions de manière efficace.

Bon communiquant, vous savez développer des relations de travail solides avec vos clients et collègues, dans une démarche collaborative.

Au travers d'une posture « manager coach », vous accompagnez votre équipe vers un haut niveau d'autonomie et de performance tout en répondant aux besoins de chacun(e).

**Des qualifications qui font la différence**:

- Connaissances approfondies de la Vente BtB dans le domaine des systèmes d'automatisation industrielle, de préférence dans le domaine de l'Industrie Pharmaceutique ;
- Disponibilité pour des déplacements sur toute la France (50% du temps environ) ; Une expérience en management d'équipe serait un plus.

**Qualifications et expérience requises**:

- Niveau de formation Bac + 5 ou expérience équivalente ;
- Minimum 5 années d'expérience commerciale
- Une expérience dans le Management d'équipe
- Titulaire du permis de conduire Véhicule léger ; Maîtrise orale et écrite de la langue française et de la langue anglaise.

**Notre offre:
La rémunération est à négocier selon expérience et est composée d'un fixe + variable + voiture de fonction. Elle s'accompagne des avantages suivants : télétravail jusqu'à 3 jours par semaine, titres restaurant, mutuelle 100% prise en charge (hors options), prévoyance 100% prise en charge, accords de participation et d'intéressement, prime exceptionnelles (vacances, cooptation, etc.), RTT et jours de congés supplémentaires (ancienneté, ponts fériés, etc.).

Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoi