Senior Business Developper - Paris, France - BPCE SA

BPCE SA

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Description de l'entreprise**:
Au cœur de l'innovation, Xpollens est une Fintech qui démontre au quotidien son savoir-faire bancaire et technologique à travers sa plateforme SAAS de Banking-as-a-Service. Scale-up soutenue par le Groupe BPCE et Visa ce qui lui confère un positionnement unique sur le marché dans la lutte contre la fraude et la sécurisation des transactions. Xpollens fournit au travers de ses API tous les services de gestion de compte, d'émission cartes, d'encaissement, de paiement mobile, etc. permettant d'adresser une grande diversité de cas d'usage (banque digitale, décaissement entreprise, paiement embarqué...) en France et à l'international.

Xpollens se différencie par la qualité et l'engagement de son accompagnement clients et compte plus de 140 collaborateurs. Maintenir, nourrir et agrandir ses équipes en expertise comme en soft skills sont ainsi des éléments clés de notre succès.

Le goût du challenge, l'entraide et la bienveillance, trois valeurs fortes que nous mettons un point d'honneur à diffuser au sein de nos équipes au quotidien

Rejoins une scale-up dans le secteur en plein essor du Banking-as-a-Service (BaaS) et apporte ta pierre à l'édifice pour qu'on grandisse mutuellement chez Xpollens, comme:
**Senior Business Developper - H/F**
**CDI**:
**Poste et missions**:
Missions:
Rattaché(e) à l'équipe Sales pour relever différents challenges dont:

- Renforcer notre présence sur le marché français sur le segment de la banque digitale en adressant à la fois les grands comptes et les Fintechs
- Etre également, à moyen terme, responsable de la gestion des ventes internationales et de la consolidation de notre stratégie go-to-market en Europe en lien direct avec le Chief Commercial Officer et les équipes marketing et produit.
- Conduire le chiffre d'affaires de notre offre "Banking as a Service" pour le marché français en identifiant les principaux prospects à solliciter
- Développer des relations exécutives avec des cibles clés / des grands comptes (CEO, CTO, CPO, VP payment)
- Etre en interaction avec les autres équipes de Xpollens (principalement les équipes Produit, Conformité et Informatique) pour répondre aux demandes de devis et atteindre les objectifs commerciaux
- Maintenir un haut degré de transparence dans la gestion du pipeline et dans les négociations de prix avec la direction
- Contribuer à la définition de la stratégie Go-To-Market pour notre développement international en choisissant les bons territoires, les bons partenaires et en alignant nos efforts de marketing sur le terrain avec le département Marketing
- Contribuer au développement de notre offre de gestion financière basée sur l'API à travers l'Europe en relation avec les équipes produit et marketing

**Profil et compétences requises**:
Prérequis:

- Tu es fluide en anglais et en français
- Tu as plus de 10 ans d'expérience comme Business développeur ou prévendeur dans le service environnement en B2B Software et plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie du paiement dans une entreprise à l'accroissement rapide.
- Tu maitrises les mots clés tel que SCT, SDD, KYC, IBAN, Card issuing, BIN, ACS, Xpay, API
- Tu as l'habitude de conclure des affaires de moyenne envergure euros ou plus) ainsi que des projets de plusieurs millions d'euros par le biais d'un processus formel d'appel d'offres
- Tu as une expérience dans le domaine de la technologie ou de l'ingénierie, en plus des compétences humaines et de contact avec les clients, seraient un atout majeur
- Tu as une expérience dans des grandes entreprises et des start-ups et un véritable intérêt pour la résolution des problèmes clients et la création de solutions originales pour eux

**Informations complémentaires sur le poste**:
Avantages:

- Des locaux modernes et conviviaux à Paris, au sein du Campus Fintech de BPCE proposant des services annexes (restauration, salle de sport, conciergerie, Cc.)
- Un socle social avantageux : Xpollens est régit par la convention nationale de la banque (congés payés, RTT, congés supplémentaires liés à la parentalité, maternité, etc.) et par différents accords d'entreprise (télétravail, Compte Epargne Temps, etc.)
- Une prise en charge employeur intéressante : comité d'entreprise, mutuelle, carte Tickets Restaurant, etc.
- Une vie d'entreprise enrichit grâce au mode hybride:

- Télétravail (subvention entreprise pour l'équipement informatique/bureautique)
- Flex office : tu es libre de t'installer où tu veux dans nos open spaces
- Rendez-vous "all hands" qui rythment l'année pour des moments de partage inoubliables
- Une attention particulière portée à ton expérience collaborateurs : enquêtes régulières pour récolter tes feedbacks et ainsi mieux répondre à tes attentes.

Entretiens de recrutement:

- Entretien avec N+1
- Entretien avec N+2 (optionnel)
- Entretien avec un m