Responsable Développement - Metz, France - Groupe mutualiste
il y a 3 semaines
Description
**Groupe mutualiste à taille humaine** dont le siège est à Epinal 88, nous fêtons cette année nos 50 ans d'existence et poursuivons notre développement en alignement avec nos valeurs et engagements.Assureurs de personnes (mutuelle et prévoyance), nous accompagnons plus de **10.000 entreprises adhérentes** dans la protection de leurs salariés personnes protégées).
Notre taille (50 M€ de CA, 85 collaborateurs, 10 agences régionales) nous permet de privilégier la **personnalisation **de nos offres, la **réactivité** et la **disponibilité** de nos équipes.
L'expertise métier, la proximité, la qualité de services sont nos valeurs et nos engagements vis-à-vis de nos adhérents.
Tous ces ingrédients nous permettent aujourd'hui d'apprécier un **taux de fidélisation client très important**, des perspectives de croissance stimulantes et des conditions de travail agréables.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons aujourd'hui notre **RESPONSABLE DEVELOPPEMENT à **Epinal 88.
Rattaché-e à notre Directrice Générale, membre du Comité de Direction, vous participez activement à la **définition de notre stratégie commerciale** et à son plan de développement.
Vous élaborez et suivez la mise en œuvre du **plan d'action commerciale** par vos équipes (une vingtaine de personnes) réparties entre le siège vosgien et nos 10 agences régionales.
En relation étroite avec nos services centraux, **garant-e de l'atteinte des objectifs**, vos missions sont de
- Participer à la **définition du plan de développement commercial** : analyse du portefeuille, prospection et nouveaux segments de clientèle et de produits, etc.
- **coordonner et organiser** l'activité générale du service développement (siège, agences et équipe marketing / communication)
- **animer vos équipes commerciales** - sédentaires et terrain - chargées de mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur l'ensemble du territoire
- participer au recrutement des effectifs commerciaux ; veiller à leur **formation**, la mise à jour de leurs connaissances et de leurs compétences commerciales
- **accompagner la promotion** de nos produits et nouveaux produits
- suivre la stratégie de **tarification** et veiller à son respect
- **suivre et faire évoluer notre logiciel CRM** et rester en veille sur de nouveaux outils
- assurer le suivi d'une partie du portefeuille adhérents et la réalisation d'actions de prospection
- assurer le **développement de partenariats commerciaux**, la négociation "grands comptes" et les relations extérieures "utiles" à notre développement
- analyser le **reporting mensuel** de l'activité commerciale et assurer la mise en place des actions correctives éventuellement nécessaires
- mettre en place et suivre un **contrôle interne** sur votre périmètre d'activité
- rester en **veille active** sur nos métiers et nos marchés pour « capter » toutes les informations utiles à l'adaptation de notre action aux nouvelles contraintes/opportunités.
**Manager présent-e et affirmé-e**, reconnu-e pour vos **qualités d'animateur-d'animatrice** d'équipes commerciales, vous saurez les mobiliser au service de nos adhérents, dans le respect de nos valeurs de proximité et de qualité de service.
**Familier-e du monde de la Santé / Prévoyance** ainsi que de son environnement institutionnel et réglementaire, vous possédez les qualités en rapport avec les exigences du poste : aisance relationnelle, disponibilité et réactivité, proximité de vos équipes et capacité à les « faire grandir », organisation et rigueur, respect des engagements.
Nous vous offrons un poste-clé dans notre organisation, **riche en contacts** auprès d'interlocuteurs variés, dans un **environnement de travail professionnel et qualitatif**, au sein d'une structure à taille humaine qui aligne valeurs et performance, dans le **respect** de ses collaborateurs et clients.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Programmation:
- Travail en journée
Lieu du poste : Un seul lieu de travail
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