Responsable Commercial(E) de Zone Export - Marseille, France - ESTEBAN SA.

ESTEBAN SA.

Entreprise vérifiée

Marseille, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**ESTEBAN, **société à dimension internationale, créateur et fabricant de parfums d'ambiance depuis plus de 40 ans, leader créatif sur son marché, déploie son activité en France et à l'Export dans plus de 50 pays et 2 500 points de vente.

En plein essor, ce sont sans cesse de nouveaux réseaux à conquérir et de nouveaux produits à développer pour les marques du groupe Estéban.
- **La réussite pour Estéban est celle de ses équipes« seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ».**_

**Au sein de l'équipe Commerciale, rattaché(e) au Directeur Export** qui vous accompagnera pour mener à bien votre mission, vous partirez à la conquête de nouveaux territoires tout en animant les réseaux actuels.

Pour cela, vous vous engagez sur votre zone géographique à:

- Participer à la définition de la politique Export de l'entreprise,
- Participer à la construction des objectifs qualitatifs et quantitatifs,
- Identifier les pays « prioritaires à développer » et proposer une stratégie de développement,
- Prospecter afin de trouver de nouveaux Agents commerciaux ou Distributeurs et ainsi ouvrir de nouveaux marchés,
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clefs nationaux et comptes clefs à dimension européenne / internationale,
- Gérer les négociations des contrats,
- Animer (suivi régulier et tournées terrain) un réseau constitué d'Agents commerciaux, de Distributeurs et de clients suivis en direct,
- Négocier et suivre les budgets des opérations promotionnelles et conditions commerciales de vos comptes clefs,
- Participer aux salons professionnels internationaux,

**De formation supérieure** de type **Ecole de Commerce **ou **Master 2 en Commerce International**, vous bénéficiez d'une solide expérience commerciale terrain.

Vous êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre sens des objectifs et vos qualités de commercial(e) : ténacité, pugnacité et détermination

Vous avez obligatoirement une première expérience en gestion de Comptes Clefs sur des négociations régionales et/ou nationales et vous avez déjà exercé un poste de Key Account Manager Export (3 à 5 ans minimum d'expérience sur un poste similaire), idéalement dans l'univers de la parfumerie et/ou de la décoration d'intérieure.

Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et d'un bon sens de l'organisation.

Vous maîtrisez les techniques de négociation et possédez une bonne connaissance des réseaux de distribution et du fonctionnement des centrales d'achats.

Maitrise parfaite de l'anglais et bon niveau sur une 2ème langue étrangère : idéalement Italien ou Allemand.

**Poste à pourvoir au plus tôt.**

Déplacements réguliers à prévoir.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Épargne salariale
- RTT

Environnement de travail:

- En présentiel

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel