Key Account Manager - Paris, France - Groupe IDAIA

Groupe IDAIA

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Le Groupe IDAIA est spécialisé dans le métier de la donnée et de son traitement.

Nous accompagnons depuis plus de 30 ans nos clients grands comptes et PME dans leurs campagnes de prospection et de fidélisation ainsi que dans la structuration de leur connaissance client.

A ce titre, nous réalisons des prestations sur mesure, et donnons aussi la possibilité à nos clients d'être autonomes grâce à des plateformes d'accès et d'automatisation des traitements.

L'entité CARTEGIE, maison mère du groupe, est éditrice de plusieurs solutions Web en mode SaaS et API.

Le groupe est constitué de 3 entités et compte 80 collaborateurs répartis sur Bordeaux, le siège, Paris, Strasbourg et Lille.

**Description du poste**:
Notre Groupe, spécialiste dans l'accompagnement des entreprises dans leur démarche de Marketing et Communication, évolue et ajuste son positionnement pour répondre aux nouveaux enjeux de nos clients en matière d'approche conseil et d'expertise.

Dans le cadre d'une réorganisation des portefeuilles client, nous recrutons pour notre équipe commerciale un(e) Key Account Manager H/F.

Sur un portefeuille grands comptes dans des secteurs d'activité variés, et en vous appuyant sur les expertises de nos équipes, vous construirez et commercialiserez nos offres, en réponse aux enjeux marketing et relation client de vos clients et prospects.

Vous n'hésiterez pas à identifier et contacter les porteurs de projets au sein de vos clients et sur une liste de grands-comptes prospects, qui peuvent être multiples au sein d'un même compte.

Vos principales missions:

- Gérer et développer votre portefeuille de clients Grands Comptes
- Analyser, anticiper et comprendre les problèmes et enjeux de vos interlocuteurs et leur proposer une solution adaptée
- Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la vie du projet
- Développer l'activité auprès de prospects (plan de compte)
- Rendre compte de son activité commerciale (tenue à jour du CRM)
- Participation à des salons et des journées thématiques

**Profil recherché**:
De formation supérieure, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale BtoB, idéalement sur des projets autour du data marketing ou bien en ESN.

Vous avez à cœur de comprendre les enjeux de vos clients afin de promouvoir l'offre la plus adaptée.

Vous avez un niveau de discours élevé face à des interlocuteurs clients exigeants (Directions Marketing) et maitrisez les techniques de négociation.

Vous êtes autonome dans l'élaboration de votre plan d'action en accord avec la stratégie commerciale, de même que votre expérience démontre au travers de vos KPI, votre orientation à atteindre et dépasser vos objectifs.

Convaincu que ce sont les clients qui nous font grandir, vous n'hésitez pas à faire remonter en interne les besoins clients afin d'adapter l'offre aux enjeux émergents.

**Package**
- Package Brut annuel 70K ajustable selon profil et expérience
- Locaux métro Opéra ou Quatre septembre
- 2 jours de télétravail
- RTT
- Chèque sport, Forfait mobilité durable et d'autres avantages collectifs à découvrir