Business Developer - Grenoble, France - CNRS

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Entreprise vérifiée
Grenoble, France

il y a 2 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
Date Limite Candidature : jeudi 6 juin 2024

**Informations générales**:
**Intitulé de l'offre **:Business developer H/F**
Référence : MOY1100-MARDER-140
Nombre de Postes : 1
Lieu de travail : GRENOBLE
Date de publication : jeudi 16 mai 2024
Type de contrat : CDD Technique/Administratif
Durée du contrat : 18 mois
Date d'embauche prévue : 1 août 2024
Quotité de travail : Temps complet
Niveau d'études souhaité : Niveau 7 - (Bac+5 et plus)
Expérience souhaitée : 1 à 4 années
BAP : Gestion et Pilotage
Emploi type : Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche

**Missions**:
Dans le cadre du Pôle Universitaire d'Innovation (PUI) FITInnovE du site Grenoble Alpes, les fondateurs (dont le CNRS) et les partenaires du PUI se sont engagés à augmenter l'impact économique de la recherche publique et de l'enseignement supérieur.
L'enjeu du PUI est de mieux répondre aux défis sociétaux sur 5 filières : Electronique et numérique ; Energie ; Santé ; Intrants de l'industrie/(bio)matériaux/procédés ; Environnement, espaces et vie.

Dans ce cadre, la ou le business developer a comme missions principales d'animer, de développer et de consolider les partenariats entre les laboratoires, les plateformes et les entreprises pour la filière « intrants de l'industrie / (bio)matériaux / procédés » en lien avec les acteurs des relations entreprises du site Grenoble Alpes.

Vous avez en charge la prospection, l'analyse des besoins des entreprises, la définition et la promotion de l'offre de services aux entreprises.
Vous accompagnez les équipes de recherche des laboratoires et des plateformes technologiques dans la structuration des partenariats.
Vous aidez à la détection de nouveaux partenaires industriels.

Cette activité a pour objet de générer un flux d'affaires nouveau et quantifiable avec les industriels.

**Activités**:

- Développer une connaissance des laboratoires du site afin d'identifier leur offre potentielle de compétences, d'expertise ou d'innovation sur la filière « intrants de l'industrie / (bio)matériaux / procédés » ;
- Evaluer les besoins de R&D des entreprises pour la filière « intrants de l'industrie / (bio)matériaux / procédés » pour les mettre en relation avec le savoir-faire des laboratoires et des plateformes du site ;
- Prospecter de nouveaux partenariats industriels ;
- Communiquer sur les avantages des partenariats avec le CNRS, initier et/ou participer aux premières étapes de mise en relation chercheurs-industriels et assurer le lien vers les services en charge de la négociation et l'établissement des contrats ;
- En lien avec les laboratoires et les plateformes concernés, apporter une valeur ajoutée de terrain sur les partenariats en cours de montage ou d'identification : viabilité du projet, perspectives, nature et équilibre du partenariat, aspects financiers (élaboration d'un pré-budget) ;
- Accompagner la structuration des projets de recherche partenariaux et d'innovation ;
- Conseiller les laboratoires et les plateformes technologiques en vue de développer leur offre de prestations externes ;
- Veiller activement sur les tendances du marché couvert par la filière ;
- Participer à des manifestations : salons ou conférences spécialisés ;
- Construire, mettre à jour et communiquer le suivi de son activité ;
- Participer à l'échange et l'amélioration des bonnes pratiques avec les business developers des autres filières du PUI ;
- Participer à l'amélioration des pratiques avec les différents acteurs du PUI, tout en respectant la confidentialité avec nos partenaires.

**Compétences**:

- Niveau d'étude exigé : Bac+5, doctorat souhaité
- Savoirs / connaissances:
- Être expert scientifique et technique pour la filière « intrants de l'industrie / (bio)matériaux / procédés » ;
- Avoir une connaissance du monde de l'entreprise, idéalement des partenariats public-privé et/ou la R&D ;
- Être familier du développement d'affaires : pratiques commerciales, techniques de négociation ;
- Connaître le fonctionnement et l'organisation de la recherche publique française ; savoir en appréhender les attentes et les enjeux ;
- Connaître les pratiques du marché et tendances prévisionnelles et sectorielles ;
- Avoir une connaissance de la filière « intrants de l'industrie / (bio)matériaux / procédés », notamment des entreprises du secteur ;
- Avoir la capacité de travailler en anglais (B2 à C1 du cadre européen commun de référence pour les langues).

Savoir-faire:
- Analyser, synthétiser et communiquer des informations complexes ;
- Maîtriser les techniques de négociation.

Savoirs-être:
- Avoir un intérêt pour la recherche scientifique et l'innovation ;
- Faire preuve d'autonomie, discernement et prise d'initiative ;
- Faire preuve d'intelligence relationnelle, de qualités d'écoute et d'anticipation.

**Contexte de travail**:
Le CNRS Alpes est l'un des