Cdi - District Manager France Too Faced - Basé à - Paris, France - The Estée Lauder Companies

The Estée Lauder Companies

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Description du poste**:
Rattaché au Directeur Commercial, le District Manager gère un secteur de plusieurs points de vente en Sephora et dirige les équipes de celui-ci dans le but d'atteindre les objectifs de ventes qui lui sont assignés.

Il conçoit la politique commerciale de son secteur en accord avec la stratégie fixée par la direction commerciale. Il développe et forme les membres de son équipe et est responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs des points de vente qui lui sont confiés.

**Fonctions**:

- **Mise en œuvre la stratégie commerciale de la marque**
- Participer à l'élaboration des objectifs de la zone et par porte
- Suivre et développer son chiffre d'affaires au sein du réseau de Sephora
- Optimiser les relations commerciales avec les partenaires distributeurs
- Fixer les objectifs de vente de son secteur par point de vente
- Veiller à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Analyser les indicateurs de vente et prendre les mesures correctives nécessaires
- Identifier les axes de développement commerciaux : cibles clientèles, segments porteurs, canaux de commercialisation
- Se tenir informé de l'évolution du marché et de la concurrence

**2.** **Manager et superviser les équipes**
- Diriger, développer et motiver les équipes terrains
- Coordonner l'activité de la force de vente afin d'optimiser les résultats
- Assurer l'interface entre les équipes terrain et les différents départements : Formation, Marketing, Pôle Retail et RH
- Détecter les potentiels évolutifs et déterminer les actions de formations et de développement nécessaires
- Répondre aux demandes d'évolution et de mobilité
- Identifier les profils nécessaires en lien avec les RH pour optimiser l'activité de certains points de vente
- S'assurer de la formation et de la bonne utilisation de ses managers pour les outils retails (store force, Critizr et Xstore)
- Suivre les inventaires et les commandes et s'assurer que les stocks sont à jour et suffisants en point de vente
- **Reporting**
- Alimenter les plans d'actions de son secteur
- Remplir les stores visites check list
- Transmettre les informations nécessaires au calcul des primes mensuelles
- **Suivi RH**
- Contrôler les présences mensuelles des équipes sur le portail RH
- Gérer les contrats et mouvements RH des équipes sur l'outil HR CONNECT
- Assurer un suivi régulier sur les fins de CDD/passage en CDI
- Suivre l'intégration des nouveaux collaborateurs
- Remonter les problématiques RH rencontrées
- Planifier les congés payés de ses équipes et organiser la gestion et demandes de renforts
- Planifier les évaluations annuelles des équipes

**Qualifications**
Expérience confirmée et réussie de 3 à 5 ans dans la gestion de plusieurs points de vente et l'encadrement d'équipes Retail de préférence (cosmétiques, PAP,)

**Qualifications/compétences**:
Excellentes habiletés relationnelles : capacité d'écoute et de dialogue

Qualités managériales : capacités à motiver, fédérer et diriger une équipe

Appétence pour le management d'équipes terrain

Tempérament commercial, goût du challenge

Sens de l'organisation et des priorités

Polyvalence, autonomie et adaptabilité

Force de propositions et d'initiatives

Capacité d'anticipation

Curiosité (nécessité d'être en veille commerciale permanente)

Maîtrise du pack office

La maitrise de l'anglais est un plus

KPI de suivi:
CA comparé à l'objectif et à l'exercice n-1

AST (panier moyen), UPT (volume de vente par transaction), Taux de Conversion

Poids de service dans le business

Poids des catégories clés/bestseller

Tendance NPD part de marché

Satisfaction client / NPS

Suivi, développement et activation du CRM

Productivité FTE/point de vente

**Job**: Vente

**Primary Location**: FR-Paris

**Job Type**: Standard

**Schedule**: Temps plein

**Shift**: Equipe de jour

**Job Number**: 235548